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CH 8 定價策略 (定價法 (新產品上市定價 (滲透定價, 平價定價, 吸脂定價), 習慣定價, 尾數定價, 聲望定價, 差別定價, 成本定價,…
CH 8 定價策略
定價法
習慣定價
尾數定價
聲望定價
差別定價
成本定價
促銷折扣定價
新產品上市定價
滲透定價
平價定價
吸脂定價
面對降價對策考量
分析自家產品
分析對手
分析消費者
降價對公司的影響
利潤考量
其他方法
要降多少
影響定價的因素
市場定價
合理性
成本
需求度
促銷期
產品特殊度
定價操作步驟
訂出方案
與通路商討論
評估影響因素
視反應調整
成功的價格策略
產品質量
產品定位
形象營造
適當行銷
成本加成定價法
成本＋加成率（50-70%）＝價格
加成比率
一般 5-7成
例外：7成以上、二成內、九成上
競爭策略
價格競爭
非價格競爭
毛利率
公式
出貨價格 − 製造成本
毛利額 ÷ 出貨價格
各行業毛利率
一般：中等 30-40%
化妝、保養品、保健食品：高
代工外銷資訊電腦業：低