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CH8 定價策略 (p155 廠商降價原因 (景氣低迷, 產能過剩, 第二品牌爭戰, 新市場搶占客戶, 力保第一市占率, 產品生命週期面臨衰退),…
CH8 定價策略
p155 廠商降價原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰
新市場搶占客戶
力保第一市占率
產品生命週期面臨衰退
p148 影響定價6個因素
產品成本性
競爭對手狀況
需求度
消費者覺得合理性的程度
產品獨特程度
促銷期與否
p152 其他常用定價方法
尾數定價法 (99元、199元)
差別定價法 (在不同時間或不同組合，而有不同作法)
習慣定價法 (一般產品的價格)
促銷折扣定價法 (周年慶)
聲望定價法 (名牌精品、服飾、保養品)
新產品定價法 (吸脂定價法、滲透定價法、平價定價法)
p163 企業虧損四要素
成本率偏高
毛利率偏低
營收偏低
費用偏高
p162 提高獲利三要素
成本要控制及降低
費用要控制及降低
營收目標要達成及衝高
p157 面對產品競爭
價格競爭
非價格競爭