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CH7 通路策略 (p140 通路設計考量因素 (中間商特性, 競爭者特性, 產品特性, 公司本身特性, 顧客特性, 環境變動特性), p133…
CH7 通路策略
p140 通路設計考量因素
中間商特性
競爭者特性
產品特性
公司本身特性
顧客特性
環境變動特性
p133 行銷通路存在價值
廠商較具資金運用效率
為便利服務客戶
廠商為達大量快速配銷
產銷分離、專業分工
廠商缺乏財力與人力
p134 通路階層種類
一階通路 (透過零售商)
二階通路 (透過批發放，交付給零售商)
零皆通路 (直接銷售給消費者)
三階通路 (中間透過大盤商、中盤商及零售商)
p142 通路方案研究
中間商數量多少
中間商交易條件與責任
中間商型態為何
p144 通路管理
激勵通路成員
評估及調整通路成員
選擇優良通路成員
p137 銷售通路
實體通路
便利商店、量販店、超市、購物中心、百貨公司、藥妝店、資訊3C
虛擬通路
電視購物、網路購物、型錄購物、直銷、預購