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CH 7 通路策略 (供貨廠商通路策略 (密集鋪貨, 與大型零售商獨家合作, 提供贈獎、抽獎、試喝等行銷手法, 開發新產品, 全面配合促銷,…
CH 7 通路策略
供貨廠商通路策略
密集鋪貨
與大型零售商獨家合作
提供贈獎、抽獎、試喝等行銷手法
開發新產品
全面配合促銷
顯眼陳列區
設專賣對應
行銷通路功能
風險承擔
融資
實體分配
情報
搭配
促銷
通路設計考量
中間商
競爭者
產品
公司
顧客
環境變動
行銷通路存在價值
資金運用 高報酬率
便利服務客戶
大量配銷
缺乏財力、人力
產銷分離
通路階層種類
一階
二階
零階
三階
評估通路方案的標準
控制
適應
成本與效益
通路管理
激勵通路組員
評估、調整
優秀組員
通路
實體
便利商店、超市...等
虛擬
電視購物、型錄購物、直銷...等
通路方案設計前研究
中間商
數量
交易條件
型態