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CH8 定價策略 (低價策略成功要素 (推出自有品牌, 定位清楚, 採購高手, 確保品質始終如一, 鎖定最低成本生產, 經費有效率,…
CH8 定價策略
低價策略成功要素
推出自有品牌
定位清楚
採購高手
確保品質始終如一
鎖定最低成本生產
經費有效率
成功案例：Wal-Mart
影響定價六要素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品之獨特程度
促銷期與否
廠商發動降價之原因
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶佔客戶
力保第一市佔率
產業生命週期已面臨衰退
定價操作四步驟
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
針對各種影響定價音速予以評估
視市場反應調整價格
定價應變
促銷折扣定價法
尾數定價法
差別定價法
名牌威望定價法
導致虧損的四要素
成本率偏高
毛利率偏低
營業收入偏低
營業費用率偏高
新產品定價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
提高獲利三要素
營業收入目標要達成及衝高
成本要控制及降低
費用要控制及降低