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CH8 定價策略 (衝高營收方法 (推出低價產品, 增強知名度、公關, 增強組織力, 增加通路據點, 大量廣告, 推出新產品, 打降價戰, 促銷活動…
CH8 定價策略
衝高營收方法
推出低價產品
增強知名度、公關
增強組織力
增加通路據點
大量廣告
推出新產品
打降價戰
促銷活動
改善品質
稅前淨利
高科技產品較高(8~15%)
服務業及零售業較低(2~6%)
通常5~15%
課營利事業稅前淨利
虧損四大原因
毛利偏低
收入偏低
成本偏高
費用偏高
價格戰爭
以價值定價
以成本加成法定價
優先採用非價格戰爭
營業毛利
毛利額要足夠管銷費用
非淨利潤額
扣除營業費用
影響定價因素與價格帶觀念
定價操作
視市場反應調整價格
與通路商討論
訂出多元定價方案
評估各種影響因素
價格帶
消費者可接受的價格帶
價格下限(定價不低於成本)
價格上限(定價不超過消費者知覺)
影響定價因素
合理性程度
產品成本性質
產品獨特程度
需要程度
競爭對手狀況
促銷期與否
成本加成定價法(成本+加成率=價格)
加成比例
2成內(電子產業)
5~7成(常態)
7成以上(保養品、化妝品、精品)
9成以上(飲食)
毛利比例用途
售價扣除成本=毛利額，再扣除營業費用=損益額
成本加成法優點
有共識化及標準化
簡單易懂
容易分析及思考對策
降價戰
原因
尋求突破困境
搶奪客戶
刺激消費慾望
第一名希望拉開與第二名之差距
第二或第三名進逼第一名
解決產能過盛
嚇阻新進者
對策考慮因素
產品生命週期
產品結構
競爭者攻擊意圖
消費者對價格敏感度
價格變動之影響
降價是否能維持總利潤
有無更優策略
競爭者降價幅度
消費者對競爭者之反應
同業反應
公司對降價戰觀察與分析
公司降低成本可能性
XG5A 1104302042 曾子芸