CH7 通路策略
XG5A 1104302042 曾子芸
消費品供貨廠商通路策略
開發新產品提振零售商業績
全台密集
全面配合促銷活動及政策
設立大客戶組織單位專賣對應
加大店頭行銷預算
與大型零售商獨家合作促銷
爭取顯目的陳列區位
通路方案設計
方案設計前之研究
1.價格政策2.經銷區授權3. 銷售條件4. 銷售目標
中間商型態(Type of Intermediary)
中間商數量(Number of Intermediary)
評估通路方案
中間商之交易條件與責任
通路管理與激勵
通路管理
選擇優良通路成員(select channel members)
激勵通路成員(motivating channel members)
評估及調整通路成員(evaluating channel members)
通路改進
激勵通路成員
通路設計目標與考量
目標
希望中間商擔任何種行銷功能
預期對客戶提供服務的水準
通路設計考量因素
顧客特性
產品特性
中間商特性
競爭者特性
公司本身特質
環境變動特性
實體、通路、多通路之趨勢
虛擬通路型態
實體通路型態
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實體通路及虛擬通路混合
1.電視購物 2. 網路購物 3. 型錄購物 4. 直銷 5. 預購
- 便利商店 2.量販店 3. 超市 4. 購物中心 5.百貨公司 6. 藥妝店 7. 資訊3C
通路階層種類
零階通路
一階通路
二階通路
三階通路
廠商-消費者
廠商-零售商-消費者
廠商-經銷商-零售商-消費者
廠商-大盤商-中盤商-零售商-消費者
行銷通路
功能
存在價值
實例
全聯
大遠百、新光三越、大統
屈臣氏
情報
融資
風險承擔
實體分配
搭配
促銷
產銷分離
便利服務客戶
缺乏財力與人力
為達大量配銷之經濟效益
資金運用報酬率之比較