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CH8 定價策略-2 (損益表 (營業費用：銷售成本, 營業淨利（賺）／淨損（賠）, 營業毛利：毛利率＝毛利額÷營業收入, 營業外收支：利息、投資,…
CH8 定價策略-2
損益表
營業費用
：銷售成本
營業淨利（賺）／淨損（賠
）
營業毛利
：毛利率＝毛利額÷營業收入
營業外收支
：利息、投資
營業成本
：製造成本、商品成本
稅前損益
：獲利／淨損：上述算完
營業收入
：Ｑ銷售率ＸＰ銷售價格
稅後損益
：稅前損益－稅負
ＥＰＳ每股盈餘
：稅後損益÷在外流通股數
虧損
成本率高
：成本上漲，利潤降低
毛利率低
：利潤低於一般水準集會虧損
營收低
：淡季、經濟不景氣，買氣減少
營業費用高
：管銷支出大
提高獲利
成本控制及降低
：原物料、製造成本等
費用控制及降低
：廣告費用、薪水等
營業目標達成衝高
：多賣
ＢＵ
Business Unit 責任利潤中心制
與損益表關聯性
每日/週各品牌銷售日表有無達成目標預算
每週/月營業費用多少，是否控管範圍內
每日/週通路銷售日表有無達成目標預算
公司總體賺錢或虧損，哪個部分賺/虧錢
每日/週銷售日表有無達成目標預算
義聯集團
營業收入：門票、學費
營業成本支出：建築
營業費用：水電
營業獲利、虧損：遊覽車
毛利率
計算公式
毛利額
：出貨價格（零售價格）－製造成本（進貨價格）
毛利率
：毛利額÷出貨價格（零售價格）
各行各業毛利率
一般行業
：30%~40%
高毛利率，化妝品、保健品
：50%~70%，管銷費用率剛
低毛利率，OEM代工外銷資訊電腦業
：5%~10%間，單底價格極高，毛利率低也能賺不少
知識技術高、附加價值高＝毛利率高