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CH8定價策略 (影響定價因素 (產品成本性質：產品價格高於成本才會有利潤，例：成本10塊，定價高於10塊才會賺錢,…
CH8定價策略
影響定價因素
產品成本性質
：產品價格高於成本才會有利潤，例：成本10塊，定價高於10塊才會賺錢
競爭對手狀況
：在完全競爭市場上，定價會以對手有所改變，例：牛奶
需要程度
：供不應求時，定價自主權較高，例：颱風天後蔬菜漲價
合理性程度
：消費者覺得合理
產品獨特程度
：越獨特，價格自主權越高，例：LV、BENZ
促銷與否
：促銷期間，定價較低
降價原因
景氣低迷
：以降價 刺激消費者購買慾望
產能過剩
：供過於求，降價促銷
第二品牌逼近第一品牌
新市場強占客戶
：以低價嚇阻新進入者，並吸收客戶
力保第一市佔率
：以降價力保市佔率並拉大距離
生命周期衰退
：原產品成長緩慢且有負成長趨勢
定價操作
多元性定價方案
：根據各變化、主客觀、市調
針對影響定價因素做評估
：成本-製作、材料
與通路商討論賣相佳的價位
：哪個可變成主力產品
市場反應
：根據市場反應與接受程度做調整
定價法
常用定價法
尾數定價法
，例：299、399
差別定價法
，例：遊樂園白天晚上價格不同
習慣定價法
，例：衛生紙、報紙
促銷折扣定價法
：賣場、門市促銷
聲望定價法
，例：珠寶、化妝品
新產品定價法
滲透定價法
：一開始以低價獲取市佔率，例：小米
平價定價法
吸脂定價法
：在導入期即用高價位上市，例：Apple
成本加定法
產品成本＋加成率＝價格
優點
符合財務會計損益表
共同性高
簡單易操作
價格競爭
價格競爭
：以降價方式來做市場競爭，例：牛奶
優點
產品差異化下，價格策略易搶奪市場
銷量增加，盈利不受影響
缺點
小廠商難以生存
很難回復原有的價格水準
產品品質下降
埋下不利因子
殺價戰、兩敗俱傷
非價格競爭
：以促銷、廣告方式擴大銷售量，例：王品
優點
全面性努力來追求銷售
缺點
不配合因應價格競爭，會喪失市場