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CH7通路策略 (行銷通路的功能 (情報, 融資, 風險承擔, 實體分配, 搭配, 促銷), 通路設計考量因素 (中間商特性, 競爭者特性,…
CH7通路策略
行銷通路的功能
情報
融資
風險承擔
實體分配
搭配
促銷
通路設計考量因素
中間商特性
競爭者特性
產品特性
公司特性
顧客特性
環境變動
行銷通路的存在價值
資金用用報酬率比較
便利服務客戶
為達大量配銷之經濟意義
產銷分離
缺乏財力與人力
虛擬通路5大型態
型錄
直銷
網路
預購
電視
通路改進
建立全新的通路結構
通路地區分布修正與改進
通路政策調整修正
個別銷售型台加入或剔除
個別成員延攬加入或剔除
通路方案設計前之研究
中間商型態
中間商數量
密集經銷
獨家經銷
選擇性經銷
中間商之交易條件與責任
價格政策
經銷區授權
銷售條件
銷售目標
其他條件與責任
評估通路方案
成本與效益比較標準
控制標準
適應標準
通路管理
激勵成員
評估及調整成員
選擇優良成員