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Ch8 定價策略-1(p.147-157) (影響定價的6因素(p.148) (產品獨特程度, 需要程度, 產品成本, 競爭對手狀況, 合理性,…
Ch8 定價策略-1(p.147-157)
影響定價的6因素(p.148)
產品獨特程度
需要程度
產品成本
競爭對手狀況
合理性
是否在促銷期
降價原因(p.155)
力保第一市佔率
第二品牌爭戰第一品牌
景氣低迷
產能過剩
新市場搶佔客戶
產業生命週期面臨衰退
定價策略(p.149)
極高價策略 Eg.LV、GUCCI...etc.
高價策略 Eg.SHISEIDO、BMW...etc.
中價策略 Eg.TOUOTA、MUJI
平價策略 Eg.ASUS、ACER...etc.
低價策略 Eg.全聯、大潤發...etc.
成本加乘定價法(p.150)
製造成本＋加成率＝價格
常見/合理加成比例：50%~70%
精品、化妝保養品...etc.：70%以上
資訊電腦外銷工廠：20%以內
商店美食：90%以上
常用定價法(p.152)
聲望定價法：國外名牌精品...etc.
習慣定價法：常購買商品、報紙...etc.
尾數定價法：199、299...etc.(可以讓消費者感覺比較便宜)
差別定價法：遊樂園平日/假日票...etc.
促銷折扣定價法
價格帶
下限：定價 x > 成本
上限：心理價格 > x
消費者可接受的價格帶：上限～下限
價格競爭優缺點(p.156)
優點
價格下降、需求增大
產品差異化小，利用價格下降爭奪市場
缺點
同業演變殺價戰，兩敗俱傷
價格下降，影響服務水準及品質
小廠商面臨生存問題
價格回復困難
埋下不利因子