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Ch7通路策略 (七大通路策略(p.138) (設立大客戶組織單位專賣對應, 全面配合促銷活動及政策, 加強店頭行銷預算, 密集鋪貨￫便利購買,…
Ch7通路策略
七大通路策略(p.138)
設立大客戶組織單位專賣對應
全面配合促銷活動及政策
加強店頭行銷預算
密集鋪貨￫便利購買
與大型零售商獨家合作
開發新產品￫提振買氣
爭取醒目陳列位置
通路設計考量因素(p.140)
顧客特性
產品特性
中間商特性
競爭者特性
公司本身特性
環境變動特性
存在價值(p.132)
缺乏財力與人力
為達大量快速配銷
資金運用報酬率之比較
便利服務客戶
產銷分離、專業分工
通路階層的種類(p.134)
零階通路：製造商￫消費者
一階通路：製造商￫零售商￫消費者
二階通路：製造商￫批發商/進口代理商/經銷商￫零售商￫消費者
三階通路：製造商￫大盤商￫中盤商￫零售商￫消費者
全通路12種銷售通路(p.137)
實體通路
便利商店 Eg.7-11、OK...etc.
量販店 Eg.Costco、大潤發...etc.
超市 Eg.全聯、頂好...etc.
購物中心 Eg.勤美綠園道、草衙道...etc.
百貨公司 Eg.新光三越、巨蛋...etc.
藥妝店 Eg.康是美、屈臣氏...etc.
資訊3C Eg.燦坤、全國電子
虛擬通路
電視購物 Eg.東森...etc.
網路購物 Eg.蝦皮、博客來...etc.
型錄購物 Eg.東森、DHC...etc.
直銷 Eg.安利、AVON...etc.
預購 Eg. 便利超商的節慶預購...etc.
通路方案設計、評估(p.142)
方案
中間商型態為何
中間商數量多少
成本效益分析、控制標準考量
中間商交易條件與責任