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CH7 通路策略 ((全台密集鋪貨便利消費者購買, 開發新產品，例：產品賣久無新意，要有新產品提振買氣, 加大店頭行銷預算，例：贈獎、抽獎，增加買氣…
CH7 通路策略
全台密集鋪貨便利消費者購買
開發新產品
，例：產品賣久無新意，要有新產品提振買氣
加大店頭行銷預算
，例：贈獎、抽獎，增加買氣
爭取顯目的陳列區位
全面配合促銷活動及政策
，例：全館８８折
設立大客戶組織單位專賣對應
，例：專責小組
通路階層
一階
製造廠商→零售商→ 消費者
二階
製造廠商→批發商→零售商→ 消費者
零階
製造廠商→消費者
三階
製造廠商→大盤商→中盤商→零售商→ 消費者
零售通路趨勢
大規模化
，例：新光三越
虛擬通路成長
，例：電視、蝦皮
多元化
直營連鎖化
，例：摩斯
加盟連鎖化
，例：50嵐
擴大展店、規模化
，例：全聯
供貨商自主行銷
，例：統一－7-11
通路型態
實體通路
型錄購物
：DHC
直銷
：安麗
網路購物
：PChome
預購
：各超商節慶預購
電視購物
：東森購物
多元化
虛擬通路
購物中心
：大遠百
百貨公司
：ＳＯＧＯ
超市
：楓康
藥妝店
：大樹
量販店
：愛買
資訊3C
：全國電子
便利商店
：ＯＫ
行銷通路
存在價值
資金運用報酬率
：在何處投資報酬率較高
便利服務客戶
：借助中間商，讓商品能快速出現在消費者面前
大量配銷之經濟效益
：全國企業單靠自己在經濟效益不划算，需通路商協助
產銷分離
：工廠專精於生產，通路商負責行銷
廠商缺乏財力、人力
功能
實體分配
：商品運送
風險承擔
：在運送過程損壞
搭配
：買牛奶送優酪乳
融資
：取得資金，使產品能進貨
促銷
：打幾折
情報
：知道對手情報，進而制定行銷策略
通路設計
考量因素
中間商
：促銷、聯繫等
競爭者
：對手方式等
產品
：重量、體積等
公司本身
：公司資源等
顧客
：分佈地區等
環境特性
：不同時代有不同通路方式
目標
預期對客戶提供服務的預期對客戶提供服務水準
希望中間商擔任角色
通路方案
設計
中間商數量
獨家經銷
：唯一授權、指在某領域
選擇性經銷
：家電、家具等
密集經銷
：遍布各地
中間商交易條件與責任
中間商型態
：零售店、專賣店
評估
控制標準
適應標準
成本與效率比較
消費品供貨廠商的通路策略