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modalités de croissance (pourquoi croître ? (ne pas être dépasser par la…

- - - - consolidation/pénétration de nouveaux marchés
      - nouveaux produits et services
      - extension de marchés
        
        nouveaux segments
        
        nouveaux usages
        
        extension géographique
      - diversification
        
        conglomérale
        
        Liée (activités certes nouvelles mais offrant toutefois des synergies avec les activités existantes)
        
        3 formes
        
        intégration verticale, clients ou fournisseurs
        
        intégration horizontale, vers concurrent (rachat)
        
        intégration d’activités n’appartenant pas à la filière au sein de laquelle opère l’organisation mais complémentaires
  - - - fusion
        
        disparition juridique de l'entreprise
      - acquisition
        
        reste personnalité morale
      - différents types
        
        horizontales
        
        cherche par l’acquisition d’entreprises concurrentes à consolider sa situation
        
        souvent la mise en oeuvre d’une politique de restructuration
        
        verticales
        
        incorporer certaines activités de la chaîne,en amont ou en aval
        
        bénéficier d’une plus grande différenciation de ses produits en termes de qualité,de service
        
        de diversification (liée ou non)
        
        développer en commun et de partager des compétences et savoirs-faire
        
        diversification non-liée ou conglomérale
        
        conglomérat est un groupe constitué d’entreprises ni concurrentes ni complémentaires
        
        jouer sur les complémentarités financières au sein du groupe formé
        
        consolidation géographique
        
        acheter des entreprises appartenant au même secteur d’activité dans des zones géographiques différentes
    - - alliance
        
        coopétition pour qualifier ces relations en même temps concurrentielles et coopératives
        
        restent des entités autonomes, concurrentes, désireuses de mener à bien des objectifs propres
        
        inconvénients
        
        sous-exploitation des synergies
        
        sous-coopération
      - partenariat
        
        partenariat d’impartition
        
        coopération entre deux organisations non-concurrentes
        
        partenariat symbiotique
        
        acteurs non-concurrents et appartenant à des filières différentes
    - - se développer à partir de ses propres capacités
      - création de nouvelles entités productives ou commerciales
      - développement de nouveaux produits
      - lente et risquée si s'écarte du métier, car couteuse
      - avantages
        
        flexibilité
        
        dimensionner l’augmentation des ressources nécessaires (usines,effectifs,succursales…)
        
        fort contrôle sur le processus de développement
        
        cohérence
        
        intégrer assez facilement la nouvelle activité dans le cadre des activités existantes
        
        conserver l’intégralité des bénéfices générés par la nouvelle activité
        
        avantage concurrentiel peut à priori être protégé plus longtemps