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CH6 品牌策略-2 (品牌定位成功8種策略 p.107 (具有競爭導向, 採取感性訴求：中華豆腐（慈母心、豆腐心）、國際鑽石協會（鑽石代表真情）,…
CH6 品牌策略-2
品牌定位成功8種策略 p.107
具有競爭導向
採取感性訴求：中華豆腐（慈母心、豆腐心）、國際鑽石協會（鑽石代表真情）
代表消費者對象
提供消費利益：美國Discover信用卡（買得越多、退得越多）、航空公司（累積里程優惠辦法）
能夠解決問題：高露潔全效牙膏（防止蛀牙、去除牙垢、美白牙齒、12小時有效）
針對心理認同：司迪麥口香糖（年輕人：我有話要說）、Clavin Klein牛仔褲（年輕人：性感）
表現商品特色：一匙靈洗衣粉、幫寶適紙尿片、美泰格電器：維修人員無所事事（商品耐用、不易損壞）
提出價值主張：勞力士手錶（具有榮譽和運動精神）、浪琴錶（優雅是一種態度）、奇異公司GEnx噴射機（高效能、低耗油）
企業常用6種品牌策略 p.115
自有品牌：Costco-Kirkland
副品牌策略
公司＋個別品牌：TOYOTA＋Lexus、Camry、Altis、Corolla、Yaris、Wish
多品牌：P&G公司的洗髮精（潘婷、海倫鮮度絲、飛柔、沙宣）
家族品牌：大同、東元、歌林、三星、微軟
單一（獨立）品牌：黑人牙膏、舒潔衛生紙、Dior、Hermes、Chanel
採取多品牌策略5原因 p.109
抓住品牌轉換者
激發內部組織良性競爭
爭取陳列空間
囊括不同區隔市場，服務不同消費族群
對總營收增加有利
大型零售商發展自有品牌的利益點 p.110
微利時代來臨
發展差異化的導向
自有品牌毛利率較高
滿足消費者低價或評價需求
品牌延伸案例 p.112
Disney卡通-Disney電影-Disney主題樂園-Disney授權商品
三菱汽車-三菱電機-三菱銀行-三菱商事
富邦銀行-富邦產險-富邦證券
品牌延伸原因 p.112
容易為新產品打開市場
減少推廣費用支出