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ch7通路策略 (通路設計的考量因素 (產品因素, 消費者因素, 市場因素, 公司本身因素, 中間商因素, 環境因素), 通路規劃程序…
ch7通路策略
通路設計的考量因素
產品因素
消費者因素
市場因素
公司本身因素
中間商因素
環境因素
通路規劃程序
制定通路方案(通路決策)
評估可行的通路方案
建立通路目標
分析消費者對通路服務的需求
選擇適當的通路
通路管理
激勵通路成員
處理通路衝突
選擇通路成員
評估通路成員
通路關係
通路的重要性
提昇交易效率
分類與組合產品線
創造效用
通路決策
通路密度
通路成員間的條件與責任
通路長度
中間商的類別
批發商
零售商
大盤商
通路控制
連鎖加盟制度
通路組成系統
連鎖經營的缺點
單一事件對整體形象的傷害、合約、商品的調整、連鎖店經營人才
ex胖達人 康師傅
連鎖經營的優點
成本、know-how、促銷、成功機率、情報資訊、教育訓
練、產品差異化、品牌形象、對整體市場的因應