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ch3 STP架構 (市場區隔的法則 (了解區隔市場明確需求, 制定整合營銷策略, 區隔市場確定目標群, 實施營銷), 市場區隔的品牌策略…
ch3 STP架構
市場區隔的法則
了解區隔市場明確需求
制定整合營銷策略
區隔市場確定目標群
實施營銷
市場區隔的品牌策略
多品牌戰法
大品牌戰法
單一品牌戰法
副品牌戰法
產品定位策略
產品專門化策略
產品差異化策略
產品邊緣化策略
產品多角化策略
市場區隔必須具備條件
足夠的共通性，該群體與其他群體有明顯的差異性
必須能具體描述，如購買什麼，為何購買？
規模夠大
市場區隔的防禦策略
提高壁壘
犧牲一定的利潤，通過成本的控制向消費者提供更低價的產品或服務
轉移戰場
到競爭者獲利最多的區隔市場中攪和，使競爭者沒空專注，轉移註意力
側翼保護
通過進入鄰近的區隔市場的策略
進行產品定位有以下的好處
確定本企業產品特色，與競爭者區別
針對本企業產品特色，進行市場營銷組合
發揮企業產品及其他資源優勢
影響產品定位的因素
消費者心理
身份、名譽、地位等
市場競爭
產品本身的因素