Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
STPマーケティング (ポジショニング (そのためには？ (ポジショニングマップの作製 (四つのニーズ)), 顧客にとっての優位性を決める,…
STPマーケティング
ポジショニング
顧客にとっての優位性を決める
他社との差別化ではなく、顧客にとっての差別化
そのためには？
ポジショニングマップの作製
四つのニーズ
STPマーケティングとは
効果的に市場を開拓していく手法
自社がだれに対してどのような価値を提供するのか
S セグメンテーション
市場を分けて明確化する
実用性
価格
ブランド
どういうふうに役立つか
サラダ油のライバルはサラダ油
またはごま油、オリーブオイル
サラダ油
セグメントによってはビール、石鹸もライバルになりうる
お中元、ギフトマーケット
ポイント
属性的要因
年齢
性別
職業
住居地などの地理的要因
趣味などの心理的要因
買い手の知識や態度
ターゲティング
セグメント化して、ターゲットを明確化
ポイント
儲かるかどうか？
自社の強みが発揮できるか？
ミッションと市場の整合性があるか？
セグメンテーション
市場を分けて明確化