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CH5 產品策略-新產品 (成功要素 (通路商全力支持鋪貨:能到處買的到, 品牌命名成功:好記、有創意, 對的代言人:Youtuber,…
CH5 產品策略-新產品
成功要素
通路商全力支持鋪貨
:能到處買的到
品牌命名成功
:好記、有創意
對的代言人
:Youtuber
成本控制得宜
:成本為定價的根本
上市時機點正確
:與對手區隔,避免同時出現
堅守顧客導向的經營理念
充分市調,要有科學數據的支撐
:徹底瞭解目標消費客群的需要
USP
:能與其他競爭品牌區隔
物超所值感
:以低價為主
適當投入廣宣費用且成功展現
,例:公關、廣告
創意發想
技術革新
未來商品與服務
市場及生活環境變化
對於新產品願景
經營課題
新idea
上市重要性
確認品牌地位及市占率
:可確保市場地位
提高獲利
:Apple連續成功推出IPHONE IPAD
增加營收額
:新產品的增加會助益營收額
帶動人員士氣
:成功上市會帶動成員士氣,進而使公司欣欣向榮
取代舊商品
:智慧型手機取代按鍵型手機
發展策略
產品線擴大策略
改進現有市場、提出新技術,
例:銀行金卡升級領級卡
市場擴展策略
改進原有技術、擴張新市場,
例:ADSL寬頻光纖
產品改良強加策略
改進原有技術、加強現有市場
例:洗衣精取代洗衣粉
多角化策略
開發新市場、新技術,
例:5G網路
發展原因
技術進步
:科技進步,有新材料、新製作方法
競爭力量
:有對手的壓迫下,會發展新產品來抱持自己地位
市場需要
:生活習慣改變,消費者有新需要
追求成長
:只有固有產品會造成無新鮮感而顧客減少
新產品開發三合一部門
行企部
:負責目標銷售群意見及需求調查
研發部(R&D)
:負責技術與製程
業務部
:負責通路商、零售商意見及需求調查