CH5 產品策略-新產品

發展策略

產品線擴大策略

市場擴展策略

產品改良強加策略

多角化策略

改進原有技術、加強現有市場 例:洗衣精取代洗衣粉

改進現有市場、提出新技術,例:銀行金卡升級領級卡

改進原有技術、擴張新市場,例:ADSL寬頻光纖

開發新市場、新技術,例:5G網路

上市重要性

確認品牌地位及市占率:可確保市場地位

提高獲利 :Apple連續成功推出IPHONE IPAD

增加營收額:新產品的增加會助益營收額

帶動人員士氣:成功上市會帶動成員士氣,進而使公司欣欣向榮

取代舊商品 :智慧型手機取代按鍵型手機

發展原因

技術進步:科技進步,有新材料、新製作方法

競爭力量:有對手的壓迫下,會發展新產品來抱持自己地位

市場需要:生活習慣改變,消費者有新需要

追求成長:只有固有產品會造成無新鮮感而顧客減少

新產品開發三合一部門

行企部:負責目標銷售群意見及需求調查

研發部(R&D):負責技術與製程

業務部:負責通路商、零售商意見及需求調查

成功要素

通路商全力支持鋪貨:能到處買的到

品牌命名成功:好記、有創意

對的代言人:Youtuber

成本控制得宜:成本為定價的根本

上市時機點正確:與對手區隔,避免同時出現

堅守顧客導向的經營理念

充分市調,要有科學數據的支撐:徹底瞭解目標消費客群的需要

USP:能與其他競爭品牌區隔

物超所值感:以低價為主

適當投入廣宣費用且成功展現,例:公關、廣告

創意發想

技術革新

未來商品與服務

市場及生活環境變化

對於新產品願景

經營課題

新idea