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好想去喔 業務招商 (商務技巧(當面提案) (商務洽談時，要多用耳，少用口, 從詢問開始做起(了解需求) → 介紹公司 → 介紹產品,…
好想去喔 業務招商
商務技巧(當面提案)
商務洽談時，要多用耳，少用口
從詢問開始做起(了解需求) → 介紹公司 → 介紹產品
獲得好感：主動配合客戶的行為與步調
說服「決定的人」認同下列「三件事」
客戶進行了你所提議的「投資〈＝購買〉」後，會產生什麼樣的「效果」？
為何顧客必須選擇你的商品？
為何客戶必須在「現在」將你的提案納入考量？
具說服力的提案
懂得多、說得少，提供客戶需要的訊息就好
第一句話，就讓客戶知道產品能為他帶來的好處
為產品說故事，讓產品變得有溫度、脫穎而出。
為下一次的成交做準備
無論訂單是否到手，都會持續與客戶保持連絡
「主動」邀請客戶推薦其他「對」的客戶，業績「超」達成
積極誠懇地了解客戶的心聲，打下日後再次合作的基礎
三個月拜訪一次名單上的客戶，並定期更新名單
每三個月就能立刻掌握顧客最新資訊
定期寄賀卡 (半年一次)
成交的最後一哩
議價時，還會令客戶認為自己獲得勝利
會在交易完成後，留下來和客戶交換生活經驗，維繫長久關係