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定價策略 (影響定價的六個因素 (產品成品特性, 競爭對手狀況, 需要程度, 合理性程度, 產品之獨特程度, 促銷期與否), 新產品定價法…
定價策略
影響定價的六個因素
產品成品特性
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品之獨特程度
促銷期與否
新產品定價法
吸脂定價法
平價定價法
滲透定價法
損益分析與應用
如何掌握損益
每天面對變化很大(銷售量和價格)
當公司出現虧損時 尋找原因
價格競爭與非價格競爭
價格競爭(非到不得已，不採用)
非價格競爭(優先採用)
獲利與虧損之損益分析
獲利三要素
本要控制及降低
費用要控制及降低
營業收入目標要達衝高
導致虧損四要素
成本率偏高
毛利率偏低
營業費用率偏高
營業收入偏低