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CH8 定價策略 (廠商發動降價戰原因 (解決產能過剩, 新市場中搶占客戶, 刺激消費者購買欲望, 嚇阻新進入者, 爭奪第一品牌位置,…
CH8 定價策略
廠商發動降價戰原因
解決產能過剩
新市場中搶占客戶
刺激消費者購買欲望
嚇阻新進入者
爭奪第一品牌位置
商品屬飽和期、成長緩慢
力保市佔率第一
(ex:許多廠商搶做氣炸鍋市場)
影響定價因素
產品成本
競爭對手狀況
需要程度(需要程度越高，定價自主權越高)
合理性程度
產品獨特程度
是否為促銷期
常用定價法
3.尾數定價法
299元,599元等
4.差別定價法
遊樂園月光票
電影院早鳥票
2.習慣定價法
5.促銷折扣定價法
百貨公司周年慶
商店買一送一活動
1.聲望(尊榮)定價法
珠寶
精品
對策應考慮因素
競爭者部分
意圖為何
消費者部分
對降價的想法為何
對競爭者的反應為何(做市場調查)
產品部分
對公司重要性
可降多少成本
屬於何產品週期
自身公司部分
公司分析為何
有無更好方法解決
導致虧損要素
毛利率偏低
營業費用率偏高
成本率偏高
營收偏低
價格帶
價格上限(定價不得超過消費者所期待，否則購買的人變少)
消費者可接受的價格帶(價格訂於上限及下限之間)
價格下限(定價不得低於成本，否則虧錢，但短期促銷時，價格可低於成本)
定價策略(定價力)
中產階級消費群
中價策略
中低或低所得消費群
平價/低價策略
高所得消費群
高價策略
新產品定價法
滲透定價法
滲透市占率
價錢低吸引消費者
平價定價法
價格平價，建立口碑
消費者感到物超所值
吸脂定價法
一開始採高價位
高品質、獨特、屬導入期
提高獲利要素
成本控制及降低
費用控制及降低
營收目標要達成及衝高
面對競爭策略
價格競爭
(降價手法)
缺點：若同業採取同手段，則兩敗俱傷
優點：價格下降後，銷量增加，則營利不受影響
非價格競爭
(加強行銷手法，不降價)
優點：可壁面價格競爭，專注於行銷
缺點：若不配合當時市場特性則會失去不少市場