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CH7 通路策略 (常用通路策略 (設立大客戶組織單位專賣對應 (視統一超商、全聯等為大客戶， 設立專責小組負責與大零售商接洽),…
CH7 通路策略
常用通路策略
密集鋪貨，便利消費者購買
與大零售商合作促銷
增加行銷預算(舉辦試吃、抽獎、折扣等活動)
持續開發新產品
配合促銷活動及政策
爭取顯眼的商品陳列位置
設立大客戶組織單位專賣對應
視統一超商、全聯等為大客戶，
設立專責小組負責與大零售商接洽
通路設計考量因素
競爭者
公司(資源、財力等)
不同的中間商有不同的合作方法
不同的中間商有不同的合作方法
產品(體積、重量等)
顧客
環境變動性(消費者購買行為、企業經營策略等)
行銷通路功能
搭配(產品組合、分裝、分級...等)
實體倉儲及配送
促銷
風險分擔
融資
獲取情報，提供給廠商以訂定行銷策略及組合
行銷通路存在價值
(廠商為何需要通路商)
資金運用報酬率較高
便利服務客戶
為了達到大量配銷之經濟效益
產銷分離(專業分工)
廠商缺乏財力及人力
通路階層種類
2.一階通路
(透過零售商)
統一集團的商品送至超商販售
3.二階通路(透過批發商、經銷商等，再送到零售商販賣
1.零階通路(直接銷售給消費者)
直銷
電視購物、網路購物
逐戶推銷
4.三階通路
(製造商>大盤商>中盤商>零售商>消費者)
常見於國際貿易
通路型態
2.虛擬通路
型錄購物(東森、momo)
直銷(安麗)
網路購物(PChome、博客來)
預購
(如超商在特殊節日的預購商品 ex:7-11年菜預購)
電視購物(東森、momo)
多元化銷售通路(在各大銷售通路同時販賣)
1.實體通路
購物中心(大遠百、義大世界)
百貨公司(新光三越、漢神)
超市(全聯、頂好)
藥妝店(屈臣氏、康是美)
量販店(Costco、家樂福)
資訊3C(燦坤、全國電子)
便利商店(7-11、全家)
評估通路方案的標準
控制(對中間商能做到的控制與激勵能力)
適應
成本與效益比較