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ch9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (9-9 廣告人創意特質5條件、5項功課， 電視廣告製作專業術語及網路廣告項目 (廣告設計的七大元素,…
ch9 銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
9-9 廣告人創意特質5條件、5項功課，
電視廣告製作專業術語及網路廣告項目
網路廣告５大項目占比
社群口碑廣告 Social/Buzz Marketing
例如：痞客邦、Facebook
影音廣告video ads
例如：youtube
行動廣告Mobile ads
例如：行動網頁廣告Mobile web ads、應用程式內廣告In app ads、搜尋引擎Mobile Search
關鍵字廣告
網路廣告
培養廣告創造力的５項功課
好奇心
學習心
培養多方面的興趣
認真生活
多交朋友
具備創意特質５條件
行動力
熱情
膽識
信心
好奇心
廣告設計的七大元素
Slogan(廣告金句)
配樂
30秒劇情及話語
產品外觀
拍攝場地與畫面
字幕
主角人物(代言人)
電視廣告企劃與製作的3個相關單位
廣告公司：負責廣告創意及腳本
製拍公司：傳播公司、工作室、負責實際拍攝
廣告主：行銷部、品牌部
三部曲
第二部曲：廣告ＣＦ創意表現與腳本說明
第三部曲：媒體企劃與媒體購買，END與Q&A
第一部曲：市場分析與廣告策略
9-1銷售推廣推廣組合
人員銷售
激勵方案
銷售會議
商展
電話行銷
業務員樣品
公共報導
事件行銷
慈善樂捐
演講
記者招待會
銷售促進
體驗適用
遊戲
直效行銷
產品ＤＭ
電子商店 例如：淘寶、蝦皮
電視購物
Email
手機簡訊
廣告
泰國鮪魚罐頭廣告
台灣麥當勞廣告
產品外包裝：請知名偶像來代言
9-5 廣告與媒體業流程價值鏈
廣告代理商
媒體代理商
優化合作公司的潛力
制定並實行行銷策略
經濟考量及宣傳效益
調查及分析 例如：依據生活型態
關聯
流程
修正後定案
拍攝ＣＦ
提案
交片子給顧客看並修正
安排上電視之預算及時間與播次
提供廣告刊播後的效果分析報告
創意策略媒體策略
廣告公司策略會議
向廣告公司說明
廣告廠商
9-8 廣告公司接案流程以及
廣告公司與廠商溝通重點
廣告公司提案的流程
聽取廠商所需
廣告公司內部討論(創意部、業務部、行銷部)
創意部提出腳本、策略、製作費用
向廠商報告，並討論修正
長官、老闆定案
公司內部聽取廣告公司提案觀看廣告之部門
行銷部
業務部
企劃部
商品開發部
決策主管 例如：老闆
廣告拍攝成本
製作成本與時間
標準：200-300w，約一個月
出國拍攝、頂級：500-1000w，1.5個月
廣告時間
一般：20-30sec居多
特殊：10-60sec居少
廠商要跟廣告公司溝通的五個重點
傳播的訴求點、重點
預算多少
行銷策略
期望達成的效益
廣告目的、目標
9-4 促銷活動成功要素與須知
促銷活動重要須知
增加現場服務人員、加快速度
避免缺貨
官網的配合
快速通知
異業合作協調妥協
店頭行銷要配合布置
停止休假
訂定促銷活動數據目標
利潤額目標
來客數目標
業績、營收額目標
客單價目標
銷售額目標
其他可能目標
促銷活動成功要素
會員直效行銷
善用代言人
廣告宣傳及公關報導要夠
與零售商大賣場良好配合
誘因要夠
與經銷商良好配合
促銷效益評估
毛利額要增加
扣掉促銷費用
淨利潤要增加
營收要大幅增加
9-2 促銷策略的重要性及功能
節慶促銷
母親節、父親節、情人節等
國際咖啡日：咖啡優惠促銷
99購物節、雙11、雙12
促銷的九大效果
達成營收預算目標
獲得現金流量
提高業績
促銷策略重要性原因
各品牌產品差異不大
景氣低迷
激烈競爭
9-6 電視廣告的優點與效益
電視廣告的優點
觸及人口最多、效果最宏大
觸及的人口階層廣
最引人注目
場商得到的正面效果
長期來看，可以維繫品牌忠誠度
促銷及形象廣告有顯著的效果
短期內成效大
效益之驗證
ＧＲＰ達成
通路商口碑
品牌知名度、好感度、忠誠度
消費者口碑
觀察銷售量、營業額
9-7 廣告集團、廣告代理商
以及廣告公服務內容
奧美的服務項目
公關
數據分析
內容行銷
社群行銷
品牌創意
消費者互動
消費者及零售推廣
數位行銷
數位媒體行銷
活動
廣告代理的走向
傾聽廣告主的需求
強化數位媒體策略的全面性及執行能力
延伸多元服務，給顧客更多東西
廣告創意
目標：全行銷策略的領導者
9-3常見促銷方法的彙整
促銷方法（消費者）
特價品
集點贈
公開展示說明會
折價券
購買點陳列與展示
加價購
促銷型包裝
第二個有優待
折扣
來店禮及刷卡禮
滿額贈獎/滿千送百
加送期數
免費樣品
買一送一或買二送二
抽獎：不確定的小確性
促銷方法（業務人員）
出國旅遊
晉升職務
提高獎金率
國外受訓、參訪
業務競爭
促銷方法（通路商）
出國旅遊
津貼補助
贈品
展示會
參股（入股）
提高折扣率