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CH8 - 1 定價策略 (產品定價法 (成本加乘法 …
CH8 - 1 定價策略
產品定價法
尾數定價法(99,199 etc..)
差別定價法(不同時期或組合不同訂價)
習慣定價法(一般價格)
促銷折扣定價法
聲望(尊榮)定價法(價值導向)
成本加乘法 (產品成本+加乘率)(價格導向)
此方法最普遍,簡單易懂且好操作
毛利率主要用來扣除管銷費用
通常為50%-70%間,而毛利率在30%-40%間
新產品
滲透定價法(剛上市就用超低價格)
平價定價法(極高與極低之間)
吸脂定價法(剛上市採絕對高價)
影響定價的因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度(消費者覺得合理)
產品獨特程度(專櫃精品)
促銷期與否(促銷期定價較低)
操作四步驟
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
針對個影響因素予以評估
是市場反應調整價格
價格帶(在廠商心中,會有3種價格概念在影響定價的擬定)
價格上限
消費者可接受的
價格下限
毛利率
出貨價格(零售價格) - 製造成本(進貨價格)=毛利額
毛利額除以出貨價格=毛利率
各行業毛利率
OEM代工外銷資訊電腦業=5% ~ 10%
一般行業=30%(包括製造業) ~ 40% ,服務業=20%
化妝保養品及保健食品行業=50% ~ 90%
降價戰
原因:保市佔率、景氣低迷、產量過剩...etc.
對策:產品為生命週期何處?市場對其敏感性?對品牌形象之影響?...etc.
價格戰爭(降價,非不得以時用)VS.非價格戰爭(優先採用)