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CH3 SOP架構分析 (定位成功要件 (4.評估市場規模是否值得投入, 5.定位須與STP架構一致, 3.成功案例做學習標竿, 6.定位要有差異化…
CH3 SOP架構分析
定位成功要件
4.評估市場規模是否值得投入
5.定位須與STP架構一致
3.成功案例做學習標竿
6.定位要有差異化
2.要經過市調、民調佐證
7.定位成功要有競爭優勢
1.定位要客觀
8.定位後專注投入
STP架構分析原因
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色與競爭對手有所區隔
有助於研訂行銷4P操作內容
達到精準行銷的目的
從大眾市場走向分眾市場
區隔變數分類
心理變數
地理變數
行為變數
人口統計變數
M型社會下的價格變數
致勝方法
STP三者是環環相扣，每一環節都要緊密連結
這個區隔市場及目標客層的市場規模必須夠大
要精準做好區隔市場及設定目標客層
長期鞏固住客源，是成功的第一步
產品定位的方法
2.具體的特質或特色
3.產品勝出的方法
1.找出最重要的定位特質或特色
定位不清，行銷必敗
案例：大創百貨
區隔：16-18歲客群
目標客層：學生為主要客層
價格低廉，物超所值
產品定位：均一價39元，產品種類多樣