Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Анатомия продающего текста (Что интересует покупателя? (Покупателя…
Анатомия продающего текста
Анализ
Аудитория
Продукт
Конкуренты
Автор
Тема
Пруффы
Идея
Что продаем на самом деле
Чем убеждаем
Стиль
Наброски
Создание плана
Предзаголовок
Заголовок
Подзаголовок
Начало
Боль
История
Мечта
Усиление (что будет если не решить проблему)
AIDA
Презентация продукта
Конкретный оффер
характеристика продукта
Ценность продукта
Описать так, что бы было понятно.
История
Пруфы
Презентация компании
История
Регалии
Ключевые лица (сотрудники вашей компании)
Пруфы
Важные мелочи
Продажа цены
Презентация цены
Почему это выгодно?
Сравнение
Пруффы
Продажа действия
Дедлайны
Крючки
Инструкции (что конкретно делать)
Продажа доверия (возражения)
Ответы на вопросы
Снятие сомнений
Продажа доверия
Что интересует покупателя?
Покупателя интересует его проблемы, его интересы.
Людьми руководят основные инстинкты.
Люди делают покупки на эмоциях
Людям гораздо больше нравиться решение проблем, а не их профилактика.
Люди покупают у тех, кому доверяют
Люди скептически относятся к тем кто пытается что-то продать
Все люди следуют принципам психологии
Маркетинг
Детально изучить то что продаёте (стать экспертом)
Детально изучить аудиторию (пол,возраст, предпочтения)
Где обитает аудитория?
Детально изучите конкурентов и составьте УТП на основе их предложений.
Основные составляющие продающего текста - Логика и эмоции.
Правильные эмоции вызывают у читателя желание купить здесь и сейчас
Чаще использовать связки "вспомните", "представьте" ,"вообразите". Также эмоции вызывают рассказ интересной истории.
Логика закрывает сделку избавляя читателя от сомнений
Логика защищает от сомнений.