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CH7 通路策略 (消費品供貨廠商通路策略 (全台密集鋪貨方便消費者購買, 與大型零售商獨家合作促銷, 加大店頭行銷預算,…
CH7 通路策略
消費品供貨廠商通路策略
全台密集鋪貨方便消費者購買
與大型零售商獨家合作促銷
加大店頭行銷預算
開發新產品以提振零售商業績
全面配合促銷活動及政策
爭取顯目陳列區位
設立大客戶組織單位專賣對應
行銷通路功能
搭配
實體分配
促銷
風險承擔
融資
情報
通路設計考量因素
競爭者特型
公司本身特性
中間商特性
產品特性(產品體積愈大愈重...etc.通路越短)
環境變動特性
顧客特性(二、三階段)
通路存在的原因
資金運用報酬率之比較
方便服務客戶
為大量配銷之經濟效益
產銷分離
缺乏財力與人力
通路階層
零階通路(製造商直接銷售給消費者 EX:安麗)
一階通路(製造商-零售商-消費者 EX: 統一麵)
二階通路(製造商- 批發商-零售商-消費者 EX:Maybeline化妝品)
三階通路(製造商- 大盤商-中盤商-零售商-消費者)
通路型態
實體通路
購物中心(微風)
百貨公司(新光三越)
超市(全聯)
藥妝店(屈臣氏)
量販店(家樂福)
資訊3C(燦坤)
便利商店(7-11)
虛擬通路
網路購物(蝦皮)
型錄購物(Momo購物)
直銷(安麗)
電視購物(東森)
預購
多元文化銷售通路全面上架趨勢
通路方案
研究
中間商數量(密集、獨家、選擇性)
中間商之交易條件與責任
中間商型態
評估
成本及效益比較標準
控制標準
適應標準