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CH 8 - 2 定價策略 (價格＝價值 (創新價值, 傳遞價值(包括描述產品、獨特行銷主張...), 保有價值(售出服務), 一分錢一分貨,…
CH 8 - 2 定價策略
價格＝價值
創新價值
傳遞價值(包括描述產品、獨特行銷主張...)
保有價值(售出服務)
一分錢一分貨
對顧客的價值，反映出顧客對商品或服務的價值認知
導致虧損
成本率偏高
毛利率偏低
營業收入偏低
營業費用率偏高
提高獲利
成本要控制及降低
費用要控制及降低(各級幹部、加班費...etc.)
營業收入目標要達成及衝高
成功中價位策略
For 中產階級收入者
物超所值
中高品質水準
成功高價策略
高價高毛利高利潤
優異、始終如一高品質，創造式基礎
成功特高價奢侈品定價策略
價格高利潤高產量少
Gucci Dior Hermes
成功低價策略
最低成本生產、經費有效率
推出自有品牌 EX: Costco
BU制(Business Unit)責任利潤中心制