Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
:rocket:Acelerador de Anúncios :rocket: (Módulo 3 - Copy (Técnicas de Copy…
:rocket:
Acelerador de Anúncios
:rocket:
Módulo 1
Como o facebook Funciona
Quer saber o interesse
Quer saber o investimento que você está disposto a colocar
Quer saber o tipo de anúncio
Leilão com o a Concorrência
Módulo 2 - Persona
Definindo a persona
Sexo
Estado Civil
Renda
Escolaridade
Profissão
Faixa Etária
Dor e desejo da persona
Criar vínculos emocionais com a persona
Descobrindo os desejos e dores
Pensar com a cabeça do cliente
Criar 10 tipos de dores que o potencial cliente tem
Criar 10 desejos que a persona tem
Comportamento da persona
Mapa de empatia
1 - O que a persona vê (canais, redes sociais, conteúdo visual)
2 - O que a persona pensa, como ela se vê no futuro e como se sente
3 - O que a persona fala, que tipo de linguagem usa
4 - O que faz, hobbies, como trabalha, quais atividade ela faz
5 - Quais as dores, do que ela reclama
6 - Quais são as necessidades, quais sonhos, desejos, realizações
Objeções
Tudo o que faz o cliente pensar duas vezes antes de comprar o produto
Escrever 10 objeções do potencial cliente do seu produto. Analisar bem o produto.
Módulo 3 - Copy
As armas da persuasão
O objetivo da copy é levar o público certo para a página de vendas e não vender em si
A big Idea é falar somente sobre uma coisa no anúncio - Princípio da singularidade
Destrinchar este tema
Nível de consciência do cliente
Técnicas de Copy
Técnica da Oferta
Fase mais consciente
Direto ao ponto
Produto
Preço
Garantia
Técnica da Promessa
Consciente do produto
Apresentar a característica mais forte do seu produto
Técnica da Solução de Problemas
Consciente da Solução
Apresentar a maior questão emocional que o seu potencial cliente está vivendo
Técnica do Segredo
Consciente do problema
Entregar uma solução para o probçema escondida em um segredo, método ou fórmula
Técnica da Revelação / História
Inconsciente
Entregar uma revelação fascinante, notícia bombástica
Escrever um texto de anúncio para cada técnica
Técnicas de Headline
Despertar o lado emocional
Palavras: "como" e "descubra"
Transforma uma declaração em promessa
Adicionar uma aspecto de tempo
Mostrar o quanto o seu método é mais rápido
"5 minutos" "30 dias" "8 semanas"
Utilize a curiosidade como algo benéfico e específico
Exemplo
"Como fazer um bolo afrodisíaco em 5 minutos"
Como seu anuncio é visto
1 - É a imagem ou vídeo que irá chamar a atenção dela
Usar algo chamativo
2 - Ela olha a Headline
Precisa fazer o trabalho bem feito pois facilita e evita a necessidade de textos gigantes
3 - Lê o texto
Usar textos menores e focar na headline
Swipe File
Referências de anúncios
Salvar anúncios de concorrentes
Políticas do Face
Boas práticas no bônus
Módulo 4 - Segmentação
Configurar vários públicos
Utilização de remarketing
Cercar o público de várias formas
Difícil a compra com um único anúncio
Subir lista de e-mail para o Facebook
salvar emails em bloco de notas
Um abaixo do outro
Menu gerenciador de negócios
Aba ativos
Públicos
Criar público
Arquivo de clientes
Criar um público semelhante
facebook vai buscar pessoas com características e comportamentos parecidos com o da lista selecionada
Público de visitantes do site
Criar público>personalizado>tráfego do site
Configuração
Definir o pixel
Definir qual tipo de visitante do site
Definir o tempo
Criar públicos de 7, 15, 30 e 180 dias
Público de envolvimento
Envolvimento com vídeo no Face ou insta
Formulário de cadastro
Não usar, pois é com o e-mail do face. Dificilmente alguém lembra ele)
Envolvimento com a página
Visitou a página
Envolvimento com anúncios
Cliques em CTA - botão de mensagem da página
Interação com o perfil comerciais do Instagram
módulo 5 - Audience Insights
Menu Principal > Todas as Ferramentas > Informações do Público
Mostra uma visão geral do sue público, ajuda a refinar a persona
Módulo 6 - Anúncios que convertem
Quanto investir
Sendo produtor
Pega o valor do produto e divide por 2
Custo base
Todas as conversões devem estar do custo base para baixo
Quanto menor, maior o ROI
Sendo Afiliado
Valor da comissão dividido por 2
Custo base
Margem de erro é menor
Iniciar com produtos mais baratos
De R$ 97 a no máximo R$ 197
Não começar com menos de 10 reais de orçamento diário
Começar com no mínimo 2 anúncios
Objetivo de campanhas
Conversão
Menor quantidade de cliques, foco nas vendas
Mais usado
Serve para captura de leads também
Tráfego
Mais cliques e poucas vendas
Envolvimento
Serve para gerar autoridade nos posts
Mensagem
Muito bom para re-mkt
Configurando o conjunto de anúncios
Configurar o pixel
Conforme a estratégia da campanha
Orçamento diário
Melhor para quem tem pouco investimento
Com base na regra vista antes
Data
Não aconselhável iniciar na Sexta
Não colocar data de término
Ajuda a manter a tração do anúncio
Ajuda a visualizar o andamento do anúncio
Público
Com base nas estratégias do anúncio
Excluir os compradores
Após ter o público comprador já upado no face, você seleciona este público quando estiver configurando o anúncio
Localização
Quando o produto não é muito segmentado localmente, coloca o Brasil todo
Faixa Etária
Verificar no audience insights
Segmentação
1 Interesse por anúncio!
Limitar o público
Posicionamento
Custo de conversão por desktop é maior, foco no mobile
Otimização para o objetivo da campanha
Período de conversão
Clique por 7 dias
Clique em 7 dias ou visualização de 1 dia
Configurando o criativo
Nome do anúncio
PRODUTO_Objetivo_Posicionamento_Faixa Etária_Interesse_Imagem
Configuração do Dashboard
CTR (único)
Custo por clique único
Frequência
os padrões
Clique no link único
Salvar o padrão
Colocar o link na descrição também!
Descrição do link, pode ser a primeira linha do texto
Clicar no botão, enviar notificação para verificar no app
Módulo 7 - Teste A/B
Mudar o público, sem perder curtidas e comentários
Vai no anúncio original
Clica em editar
Na parte direito vai na flecha e em publicação do facebook com comentários
Copia o ID do anúncio
Número da URL
Vai no anúncio duplicado
Edita e na aba esquerda vai em usar publicação existente
Cola a ID
Teste de Copy
Duplicar normal
Muda somente o texto
Teste de Imagem
Duplica normal
Muda somente a imagem
Muda o nome do anúncio para não se perder
Teste de Headline
muda o nome e adiciona [HD - ome da headline]
Muda somente a Headline
Duplica normal
Módulo 8 - Otimização Inteligente
Dificilmente irá acertar o público de primeira
Cometer erros calculados
Verificar de segunda a domingo
Definição da semana
Deixar o anuncio rodando 24/7 quando está convertendo, pois isso dá tração ao anúncio
CTR abaixo de 1% - As pessoas estão vendo e não estão clicando
Analisar o número de vendas antes (resultados)
Média CTR é 2%
Para cada 200 cliques - 1 venda (média)
Valor do re-mkt deve ser sempre proporcional ao público
Módulo 9 - Escalando os anúncios
Qual anúncio escalar
Ter pelo menos 2 conversões dentro do custo ideal
Mesma coisa para leads, esperar o anúncio chegar no custo por lead ideal ou estar abaixo do ideal
Após analisar o anúncio, aumentar o investimento
Produto com ticket maior e investimento maior
Aumentar 15% a cada 2 dias
Produto com ticket menor e investimento menor
Aumentar 30% a cada 2 dias
Tomar cuidado com o custo ideal ao escalar, caso o custo por venda esteja muito próximo do custo ideal, ele pode ultrapassar e deixar o ROI negativo
Vale a pena aguardar e ver se cai mais venda para reduzir o custo por resultado
Acompanhando a escala
Pode acontecer de voc~e escalar e o custo por resultado estourar
Manter a calma
Aquele anúncio vai funcionar com dado investimento
na maioria dos casos os anúncios tem um prazo de validade de cerca de 30 dias
Tratar o anuncio escalado de forma diferente
Aguardar até 24 horas para ver se cai mais venda
Ou reduzir para o último valor em que o ROI estava positivo
Caso a escala não der certo
Aguardar até 24 horas após ter feito uma das anterações do item acima
Se ainda não der certo, realizar a duplicação do anúncio
Sem alterar nada
Terão dois anúncios bons rodando
Caso um performar melhor que o outro, pausa o pior
Regra automatizada
Precisa ter mais dinheiro pra investir
Vai no menu >ferramentas>regras automatizadas
Criar regra
Ação - Aumentar o orçamento diário
Frequência - 1 vez por dia
Condição - custo por conversão no site (pelo pixel)
Definir o custo ideal
Definir impressões
Face define o ideal como acima de 8000 impressões
Módulo 10 - Re-mkt
Criando anúncios de re-mkt
Ou cria nova conta voltada somente pra re-mkt ou cria novos anúncios específicos pra re-mkt
Orçamento menor
Público de re-mkt (quente)
Últimos 7 dias (ideal)
Posicionamento
Foca no mobile, a não ser que precise ser no desk
Foca para todos os posicionamentos
Desde que estejam dentro da estratégia do anúncio
Copy para re-mkt
Custo mais baixo para converter aquele cliente que já foi atingido pelo anúncio
Utilizar a garantia como quebra de objeção
Compreender as objeções
Criar uma copy respondendo essas objeções
Estímulo do re-mkt
O criativo deve ser diferente do que o público já viu
Criar mais de um anúncio
Bônus
Promoção, etc
Não esquecer de excluir os clientes que já compraram o produto