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Ch3 S-T-P 架構分析 (結論(p.53) (做好區隔市場及設定目標客層, S-T-P三者需緊密連結, 區隔市場及目標客層的市場規模必須夠大,…
Ch3 S-T-P 架構分析
結論(p.53)
做好區隔市場及設定目標客層
S-T-P三者需緊密連結
區隔市場及目標客層的市場規模必須夠大
鞏固客源
S-T-P (p.48)
Segment Market 選定區隔市場
熟女市場、大學生市場、老年人市場...
Target Audience 鎖定目標消費族群
什麼樣的人、特色、需求...
Positioning 精確產品定位
打造差異化
區隔市場(p.46)
原因
中小企業無足夠資源
集中資源以爭奪市場
消費群大、需求不同
守住既有市場
避免亂槍打鳥
新競爭者的利基
區隔變數
人口統計變數
行為變數
心理變數
地理變數
M型社會的價格變數
科技追求
偏愛變數
工作需求變數
產品定位(p.56)
要件＆步驟
市調、民調佐證
向成功案例學習
評估市場規模是否值得投入
定位搭配S-T-P
差異化
競爭優勢
專注投入
客觀化
方法
找出最重要的定位特質或特色
具體的特質＆特色
產品勝出的方法