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CH3 STP架構分析 (為何要做STP架構分析 (3.有助建立競爭優勢, 4.建立行銷特色, 2.有助研訂行銷4P, 5.達到精準行銷之目的, 1…
CH3 STP架構分析
為何要做STP架構分析
3.有助建立競爭優勢
4.建立行銷特色
2.有助研訂行銷4P
5.達到精準行銷之目的
1.從大眾市場走向分眾市場
區隔變數
人口統計變數
評估性別/年齡層/所得水準等
行為變數
心理變數
喜歡尊榮/愛炫耀
平凡/個性保守
地理變數
東西南北部差異
M型社會下變數
成功定位的案例-711統一超商
推出自有商品(iseLect)
提供各樣商品與服務 ex:咖啡、繳費、超商取貨
便利、到處都有
24小時營業，從早餐到宵夜皆有
有專屬的代言人(open醬)
STP三個循環
T:鎖定目標消費族群
P:精確產品/品牌定位
S:選定區隔市場
產品定位方法
找出具體的特質或特色
價格、設計風格、專屬服務...等
找出產品勝出的方法
3.平價而奢華感
4.物超所值感
2.唯一性
1.獨特、獨賣、獨家
5.尊榮高貴感
找出最重要的特質或特色
物質面、心靈面、價值觀面...等