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通路策略 (通路設計的目標與考量 (中間商特性, 競爭者特性, 產品特色, 公司本身特性, 顧客特性, 環境變動特性), 行銷通路存在價值與功能…
通路策略
通路設計的目標與考量
中間商特性
競爭者特性
產品特色
公司本身特性
顧客特性
環境變動特性
行銷通路存在價值與功能
廠商教具資金運用效率
為便利福顧客戶
廠商為達大量快速配商
產銷飛離 專業分工
廠商缺乏人力與財力
通路階層的種類
一階通路
便利商店
二階通路
透過經銷商 再到零售
零階通路
網購 電視購物
三階通路
通常在國際貿易上
實體通路 虛擬通路 多通路之趨勢
實體通路有七大型態
虛擬通路5大型態
多元化 多樣化 全通路12種銷售通路
通路方案評估
控制標準
適應標準
成本與效益比較標準
通路管理
評估及調整通路成員
激勵通路成員
選擇優良通路成員