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CH8定價策略 (成功的中價位 (具一定品牌知名度, 有物超所值感、一定特色, 中高等級、品質水準穩定, 中產階級為對象, 消費者…
CH8定價策略
成功的中價位
具一定品牌知名度
有物超所值感、一定特色
中高等級、品質水準穩定
中產階級為對象
消費者:不放心太低價個的品質水準、又不追逐太高價格
EX:碳佐麻里
成功的高價策略
品牌影響力
投資廣告宣傳
優異價值
始終如一的高品質
避免太多促銷
創造式基礎
提高獲利三要素
成本控制及降低
費用控制及降低
營業收入目標要達成及衝高
EX:zanfone 推代言人孔劉、百貨推優惠
EX:全聯先生、品牌年輕化
成功的低價位
採購高手
推自有品牌
品質穩定
定位清楚
鎖定低成本生產
損益表
毛利:製造過程中所創造的價值
營收 - 材料成本=毛利
營收:(營業收入)從客戶手中賺到的錢
毛利 - 營業費用=營利
行銷經理人每日需分析
營業成本如何
營業費用支出如何
營業收入如何
營業慧莉或虧損如何
企業虧損四要素
營業成本偏高
營業毛利偏低
營業收入偏低
營業費用偏高
影響定價要素
合理性程度:消費者有物超所值感
促銷
需要程度:消費者需求性愈高，定價自主性愈高
產品獨特性:愈有設計性或特色，價格自主性較高
價格=價值
價值三種類
傳遞價值
保有價值
創新價值