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Planes a Corto Plazo y Largo Plazo (Reinversión y Crecimiento (Si se…
Planes a Corto Plazo y Largo Plazo
Plan de Ventas
Se estimará, el volumen de ventas previsto para que cumplan también otros objetivos como el nivel de beneficios del ejercicio o el nivel de producción, que están relacionados entre sí
Evolución de las ventas
Por mercados: Se estudia la evolución del mercado teniendo en cuenta diferentes aspectos: cambio demográficos cuantitativos, cualitativo cambios en las costumbres sociales que pueden implicar cambios en los hábitos de consumo
Por puntos de venta: Se realiza un análisis comparativo de las ventas de cada punto y se determinan las causas de las diferencias.
Por productos: Se analiza la evolución de las ventas de un producto teniendo en cuenta las diferentes etapas salidas al mercado, introducción en el mercado, crecimiento, período de madurez y obsolescencia
Plan de Compras
Es imprescindible tener perfectamente definidos sus mecanismos para poder ofrecer un buen servicio de venta y atención al cliente, y satisfacer sus pedidos en el menor tiempo posible.
Reglas básicas para un programa de compras
Control de calidad sistemático y exigencia de responsabilidades amparándose en el derecho de garantía de los productos adquiridos por la empresa.
No comprar sin necesidad expresa
Programar las compras repetitivas que se correspondan con las ventas más habituales
Reinversión y Crecimiento
Una política conservadora diría que en el momento de invertir en activos fijos lo correcto es recurrir a la inversión de los fondos propios. Invertimos lo que hemos ganado, no nos endeudamos para crecer en activos fijos.
Si se quiere que una empresa surja, está claro que hay que invertir. Se invierte no sólo dinero sino también tiempo, esfuerzo, pericia, conocimientos.
Luego, si se quiere que una empresa crezca también hay que invertir, ella no va a crecer sola.
De lo logrado con las ventas habrá que reinvertir cierta cantidad inteligentemente para hacer que la empresa crezca
Se puede invertir en gente, en investigación y
desarrollo, en estudios de mercado, en mercadeo, en instalaciones, en mejores máquinas, etcétera. Hay que reinvertir para seguir creciendo
Plan de Mercadeo
Para que un equipo comercial consiga vender la máxima cantidad del producto que comercializa, debe conocerlo perfectamente en lo técnico, y también debe estar al
corriente de los productos sustitutos, los de la competencia y las novedades en el sector.
Los motivos más comunes
La imitación.
El ahorro de tiempo o esfuerzo.
La emulación
La satisfacción del deseo de saber.
El beneficio.