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1217 unit8定價策略 (成功的高價策略 (始終如一的高品質:產品品質/服務品質, 強大品牌影響力:高級形象, 創造式基礎:創新,…
1217 unit8定價策略
成功的高價策略
始終如一的高品質:產品品質/服務品質
強大品牌影響力:高級形象
創造式基礎:創新
投資廣告宣傳
優異價值:附加價值
避免太多促銷
NORGREEN為例子:知名品牌設計師、幫助弱勢/麵表的改革/全球免運/高級形象/YOUTUBE合作/聖誕、情侶
PANASONIC為例子:智慧節能、日本製/自動精準投入/高品質有目共睹/日本品牌/YOUTUBE和明星合作/除了周年慶不會打折
成功的低價策略
低價必需品與加價購
品質穩定
推出自有品牌
定位清楚
低成本
實例:jins
成功的中價位策略
顧客平均購買力能支付的價格區間
一定品牌知名、形象
中產階級與中階所得顧客為對象
中高等級品質水準
MICHAEL KORS、COACH、碳佐麻里、屋馬
損益表
毛利gross:製造過程中產生的創造價值
營收-材料成本cost=毛利
營收revenue:從客戶手中賺到的錢
毛利-營業費用expense=營利(淨利)net
營業虧損四要素
營業成本偏高
營業毛利偏低:提高毛利率
營業收入偏低:例如旅遊淡季
營業費用偏高
提高獲利三要素
成本控制降低:材料成本
費用控制及降低:營業費用
營收目標達成即衝高:提高銷售料及銷售產品
推出代言人行銷:ex孔劉zenfone5、全聯先生
促銷活動:百貨公司周年慶
品牌年輕化:小時光麵館
BU制與營收衝高方法
行銷經理人每日需分析
營業費用支出如何:間接成本
營業獲利或虧損如何
營業成本如何:直接成本
營業收入如何
舉例:義聯集團
營業成本:建築成本
營業費用:水電費、新資費、修繕費、辦公費
營業收入:樂園門票、住宿費、義守大學學費
獲利虧損:遊覽車公司賺錢、遊樂世界虧錢等
增加營收方法
增強產品力
增強公關報導
促銷活動
推新產品:例如蘋果公司
增加人員銷售力
增加據點
打響品牌知名度
推出低價位產品
折扣戰、降價戰:毛利少
成功因素
聲望效應:路易威登，為皇室服務，靠口碑
稀少性
定價:要是顧客願意付的價格
價值
傳遞價值:獨特性、包裝、陳列方式
保有價值:售後服務、保證、保障
創新價值:品質、功能、設計感