Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CH8 定價策略 (廠商發動降價戰之原因 (生產過剩 降價促銷, 為奪顧客 不計損億, 削價競爭, 價降嚇阻新進者, 第二或三名力爭上游, 成長緩慢…
CH8 定價策略
廠商發動降價戰之原因
生產過剩 降價促銷
為奪顧客 不計損億
削價競爭
價降嚇阻新進者
第二或三名力爭上游
成長緩慢
第一市占率商品希望拉大與第二名的距離
影響定價6因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性競爭
產品之獨特程度
促銷期與否
定價法
尾數定價法
差別定價法
習慣定價法
平價定價法
聲望(尊榮)定價法
定價操作的4個步驟
先針對各種影響定價因素予以評估
訂出多元性定價方案
與主要通路商討論賣相佳的價位
視市場反應調整價格
導致虧損4要素
成本率偏高
毛利率偏高
營收入偏低
營業費用率偏高
價格帶的概念
1.價格上限
價格上限
消費者可接受的價格帶
新產品定價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
提高獲利3要素
成本要控制及降低
費用要控制及降低
營業收入目標要達成及衝高
1107209006 羅以蓁 Karen ✿✿✿