Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
2) Tăng Tỉ Lệ Chuyển Đổi = ĐBH (Kỹ Năng BÁN HÀNG (Bảo Vệ Chỉ Định (Trà…
2) Tăng Tỉ Lệ Chuyển Đổi = ĐBH
Đào tạo NV nâng cao
Kỹ Thuật
Kỹ Thuật Thi Công
Qui cách Khung Xương
Cách tháo lắp SP
Biện Pháp thi công
Gián giáo
Giàn Gôn
Xe Nâng
Nhà tạm tại Ctr
Thuê
Mượn
Cách vệ sinh
Cách bảo trì
Ban diều hành tại Ctr
Tại Saigon hay tỉnh xa
Cách Ứng Dụng SP
SP Nhôm
Lắp Ngang
Lắp Đứng
SP Xuyên Sáng
Lắp Ngang
Lắp Đứng
Vật tư phụ
Nẹp Viền
Nhôm
Inox
Keo dán
Đèn Led
Trung Quốc
Hàn Quốc
Bảo hành chip đèn
Kho có khoá bảo quản Vật Tư tại Ctr
Tính Phát Sinh
Khoét Lỗ Tấm
Bắn Keo
Kỹ Thuật SP
SP Nhôm Kiến Trúc
Loại SP
Độ dày nhôm
Qui cách/Khoảng cách
Đinh mức
Vật tư chính
Khung xương
Vật tư phụ
Vật tư thi công
Hao hụt
md/m2
Sai Số
Dộ dày Nhôm
Màu sắc
Độ võng
Qui cách
Hoa Văn
Màu Sắc
Căn bản/Có Sẵn 2 Màu Xám/Trắng
Màu Khác
Màu đặc biệt
Phụ Kiện
SP Xuyên Sáng
Loại SP
Độ dày tấm
Qui cách/Khoảng cách
Đinh mức
Vật tư chính
Khung xương
Vật tư phụ
Vật tư thi công
Hao hụt
Cắt Bỏ theo thiết Kế
Trong đường cắt
Hư hỏng/sai sót trong quá trình thi công
m2/tấm
Sai Số
Dộ dày Tấm
Màu sắc
Độ võng tấm
Qui cách
Vân Đá/Hoa Văn Lớp Lõi
Giữa các tấm trong cùng 1 lô hàng
Màu Sắc
Căn bản/Có Sẵn 2 Màu Xám/Trắng
Màu Khác
Màu đặc biệt
Vân Đá/Hoa Vân Lớp Lõi
Mẫu nhỏ 100x100mm
Tấm thât 1220x2440mm
Tiêu Chuẩn
Full tấm
Cắt Nhỏ
Phi tiêu Chuẩn
Uốn Cong
Tạo Hình
Thi Công thành phẩm sẵn
Số Lương Tấm trong cùng 1 hđg
Rủi Ro Vận Chuyển Tấm
Tính CPVC Cao
Tính Hao Hụt Vận Chuyển
Tiến Độ
Cấp Vật Tư Chính
Cấp Vât Tư Phụ
Cấp Vật Tư Thi Công
Thời Gian Vận Chuyển
Thi Công
Khung Xương
Vật Tư Chính
Bàn Giao Mặt Bằng
Có vướng nhà thầu khác không
Bàn Giao 1 mạch
Bàn giao lắt nhắt
Mặt bằng thông thoáng để thi công ngay
Lắp đươc giàn giáo hay không
Điều kiện thi công
Thời gian được thi công trong ngày
Ngày
Đêm
Giàn Giáo
Có Sẵn
Chưa Có
Thuê hay Mượn của CĐT/TTC khác
Mạch Thi Công
Xuyên suốt
Ngắt Quảng
Sửa Lỗi
Tính Tiến Độ
Hđg được ký
CF nhận được coc
Bàn giao mặt bằng
Ký duyệt bản vẽ thi công + bản vẽ chi tiết SP
Ký duyệt mẫu thật
Ký Duyệt Mẫu màu
Báo Giá
Theo số lượng
SPXS
Theo Bản Vẽ
SPXS
SPNKT
Báo Giá Phát Sinh
Bắn keo
Khoét lỗ tấm
Thay đổi Bản Vẽ
Thay đổi SP
KH chịu chi phí cho SP cũ đã đặt mua
Thay đổi số lượng sau khi ký hđg
Tăng Số Lượng
Mua nhiều (hơn 30% hđg)
Giá giữ nguyên
Mua ít (dưới 30% hđg)
Giá cao hơn
Giảm Số Lượng
KH vẫn phải trả tiền cho số lương SP đã chốt lúc ký hđg
Trường hợp hđg có điều khoản nghiệm thu theo khối lượng thực tế
Giá Vật tư công thêm 10% đến 15% để bao gồm chi phí hao hụt
Thi Công Ngắt Quãng
Chi phi điều động lại
Nhân Công
Thiết Bị
Ăn Ở
Di Chuyển
Ngày chờ
KH yc dừng thi công
Tính phát Sinh
10tr/ngày
0.5% hđg/ngày
Theo Qui Trình
Theo Khung Margin
Luôn Offer 2 SP giá cao hơn so với 1 SP KH yc
BG chỉ bán Vật Tư (Không bg Thi Công + CPVC) => Giá Rẻ
BG Vật Tư + Thi Công
Liên Kết (chỉ bán vật tư) => Giá Rẻ
Trọn Gói (bg Phí Quản Lý) => Giá Cao
Ảnh Hưởng Giá lớn Nhất
SPSX
Số lượng
Độ dày
Uốn Cong
SPNKT
Chỉ bán Vật Tư
Thi Công trọn gói
SP Tiêu Chuẩn/hệ thống
SP PTC
Kỹ Năng BÁN HÀNG
Lấy Hẹn
Chỉ Định SP
Làm Thân KH
Bạn Bàn Bán
Tìm điểm chung
Đánh vào Giá Trị và Quan điểm sống của KH
Trình Bày
Ca ngợi Thành Tích Công ty bằng các Con Số
Trích dẫn cảm nhận tốt của KH cũ
Xử Lý Từ Chối
Chốt Sales
Bảo Vệ Chỉ Định
Trà Nước cho người giúp đỡ
Gài Kỹ Thuật Khó vào Thiết Kế gây khó khăn Đối Thủ
Tiến Độ
MQH
Ký Hđg làm mẫu, Free trừ lại nếu ký hđg. TUYỆT ĐỐI KHÔNG làm mẫu Free.
CSKH
Xác Đinh Nhu Cầu KH
Vấn Đề
Mong Muốn
Tử Huyệt
Xem KH có tài chính không
KH có lợi gì?
Bán Hàng theo cấp độ 2 trở lên
1) Tính Năng
2) Lợi ích
3) Sung Sướng
4) Bán Thân
Mời Mua Hàng hơn 1 lần
Khơi dậy CX. Bán Hàng trên CX
Đào tạo KH
Tự định vị mình là CHUYÊN GIA
Ý Thức
Xử Lý Công Việc theo Hệ Thống/Qui Trình
Mất Tiền khi không làm theo Qui Trình
Báo Cáo KẾT QUẢ lên Hệ Thống ngay sau khi hoàn thành 1 Công Việc.
TĂNG TRẢI NGHIỆM KH lên HÀI LÒNG theo Qui Trình
Tập trung vào điểm Khác Biệt/Độc Đáo của CF so với Đối Thủ
Lập bảng so sánh SP của ta và đối thủ
Offer đa dạng SP khi KH hỏi 1 SP
Nêu Lý Do mua hàng từ CF
Áp dụng Kịch Bản Bán Hàng được chứng minh là thành công
Thành Lập Liên Minh Chiến Lược với các Đối Tác
Thuê người giỏi nhất và trả lương theo Kết Quả
Thường xuyên theo dõi tỉ lệ chuyển đổi
Show hỉnh ảnh/video trước và sau khi ứng dụng SP
Nâng cấp bao bì SP
Hỏi những KH KHÔNG MUA HÀNG
Cải thiện điều gì để tốt hơn
Cải thiện điều gì để tốt nhất
Nhanh chóng liên hệ lại KH