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CH7 通路策略 (有效激勵通路員工 (6.給予競賽活動的各種獲獎優惠, 給予季節性出清產品的價格優惠, 5.給與店招的免費製作安裝,…
CH7 通路策略
有效激勵通路員工
6.給予競賽活動的各種獲獎優惠
給予季節性出清產品的價格優惠
5.給與店招的免費製作安裝
給與全球性廣告播出的品牌知名度支援
給予協助店頭現代化的改裝
給予庫存利息補貼
給予某期間價格折扣
給予更高的比例佣金或獎金比例
給予更長年限的長期合約
給予支援銷售工具與文書作業
給與獨家代理 獨家經銷商
給予必要的各種銷售訓練知支援
實體通路7大型態
購物中心
百貨公司
超市
藥妝店
量販店
資訊3C
便利商店
消費品供貨廠商的通路策略
全台密集鋪貨便利消費者購買
與大型零售商獨家合作促銷
加大店頭行銷運算
開發新產品提振零售商業績
全面配合促銷活動及政策
爭取顯目的陳列區位
設立大客戶組織單位專賣對應
通路設計考量因素
中間商特性
競爭者特性
產品特性
環境變動特性
顧客特性
公司本身特性
行銷通路存在原因
廠商較具資金運用效率
為便利服務客戶
廠商為達大量快速配銷
產銷分離、專業分工
廠商缺乏財力與人力
虛擬通路5大形態
網路購物
型錄購物
電視購物
直銷
預購
通路階層種類
二階通路: 製造商→零售商→消費者
三階通路: 製造商→批發商 代理商 經銷商→零售商→消費者
零階通路: 直達最終消費者(顧客)
三階通路: 製造商→大盤→中盤→零售商→消費者
品牌對經銷商的通路策略
改造 協助 輔導及激勵提升經銷商水準的策略
評鑑及替換經銷商策略
選擇 找到最優秀 最穩定的經銷商策略
與經銷商互利互融策略
評估通路方案
適應標準
控制標準
成本與效益比較標準
1107209006 羅以蓁 Karen ✿✿✿