CH7 通路策略
行銷通路
存在價值
缺乏財力與人力
為達大量配銷之經濟效益
資金運用報酬率之比較
便利服務客戶
產銷分離
功能
促銷
搭配
實體分配
風險承擔
融資
情報
實例
康是美
遠東百貨
頂好
通路階層種類
零階通路
一階通路
二階通路
三階通路
廠商
消費者
廠商
零售商
消費者
廠商
經銷商
零售商
消費者
廠商
大盤商
中盤商
零售商
消費者
實體、通路、多通路之趨勢
實體通路型態
- 便利商店2.量販店 3. 超市 4. 購物中心 5. 百貨公司 6. 藥妝店 7. 資訊3C
虛擬通路型態
1.電視購物 2. 網路購物 3. 型錄購物 4. 直銷 5. 預購
多元化銷售通路全面上架趨勢
實體通路及虛擬通路之融合
消費品供貨廠商通路策略
設立大客戶組織單位專賣對應
全面配合促銷活動及政策
加大店頭行銷預算
全台密集
與大型零售商獨家合作促銷
開發新產品提振零售商業績
爭取顯目的陳列區位
通路設計目標與考量
目標
希望中間商擔任何種行銷功能
預期對客戶提供服務的水準
通路設計考量因素
顧客特性
產品特性
中間商特性
競爭者特性
公司本身特質
環境變動特性
通路方案設計
方案設計前之研究
中間商型態(Type of Intermediary)
中間商數量(Number of Intermediary)
中間商之交易條件與責任
1.價格政策2.經銷區授權3. 銷售條件4. 銷售目標
評估通路方案
通路管理與激勵
通路管理
選擇優良通路成員(select channel members)
激勵通路成員(motivating channel members)
評估及調整通路成員(evaluating channel members)
通路改進
激勵通路成員
XG5A 1104302050 侯耀淇