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CH8 定價策略 (影響定價的因素 (產品成本性質, 競爭對手狀況, 需要程度, 合理性程度, 產品之獨特性, 促銷祈與否), 降價戰 (景氣低迷,…
CH8 定價策略
影響定價的因素
產品成本性質
競爭對手狀況
需要程度
合理性程度
產品之獨特性
促銷祈與否
降價戰
景氣低迷
產能過剩
第二品牌爭戰第一品牌
新市場搶佔客戶
力保市佔率第一
產業生命週期已面臨衰退
常用訂價法
尾數訂價法 例：199、299
差別訂價法 例：依不同時間、節日
習慣訂價法
促銷折扣定價法 例：週年慶
聲望訂價法 例：LV
訂價四步驟
訂出多元訂價方案
與通路商討論賣相佳的價位
評估各種影響因素
視市場反應調整價格
新產品訂價法
滲透訂價法
平位訂價法
吸脂定價法
提高獲利三要素
成本控制及降低
費用控制及降低
營收目標要達成及衝高