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CH7 通路策略 (實體通路 (藥妝店 例：康是美, 購物中心 例：環球, 超市 例：全聯, 量販店 例：家樂福, 百貨公司 例：漢神百貨,…
CH7 通路策略
實體通路
藥妝店 例：康是美
購物中心 例：環球
超市 例：全聯
量販店 例：家樂福
百貨公司 例：漢神百貨
便利商店 例：全家
資訊3C 例：燦坤
功能
實體分配
風險承擔
搭配 ex. 組合、分裝
融資
促銷
情報
考量因素
中間商特性
競爭者特性
產品特性
公司本身特性
客戶特性
環境變動特性
存在價值
資金運用報酬率之比較
便利服務客戶
為達大量配銷之經濟效益
產銷分離
缺乏財力及人力
虛擬通路
網路購物 例：博客來
型錄購物 例：Momo
電視購物 例：東森購物
直銷 例：安麗
預購 例：專輯預購
實例
新光三越百貨
屈臣氏
7-11
管理
激勵通路成員
評估及調整通路成員
選擇優良通路成員