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CH7通路策略 (7-2通路階層的種類 (一階通路 (製造商>零售商>消費者), 二階通路 (製造商>批發商>零售商>…
CH7通路策略
7-2通路階層的種類
一階通路
製造商>零售商>消費者
二階通路
製造商>批發商>零售商>消費者
零階通路
製造商>消費者
三階通路
製造商>大盤商>中盤商>零售商>消費者
7-7通路管理與通路激勵
激勵通路成員
通路改進
通路管理
評估及調整通路成員
激勵通路成員
選擇優良通路成員
7-3實體通路、虛擬通路、多通路之趨勢
實體通路七大型態
目前虛擬通路五大型態
多元化銷售通路全面上架趨勢
7-6通路方案設計及評估
通路方案設計前之研究
中間商之交易條件與責任
中間商數量
密集經銷
獨家經銷
選擇性經銷
中間商型態
指中間商階層類行為何
成本與效益比較標準
控制標準
適應標準
7-1行銷通路存在價值與功能
行銷通路的存在價值
資金運用報酬率之比較
便利服務客戶
為達大量配銷之經濟效益
產銷分離
缺乏財力與人力
行銷通路功能
搭配
實體分配
促銷
風險承擔
融資
情報
7-5通路設計的目標與考量
通路設計考量音因素
競爭者特性
公司本身特性
中間商特性
環境變動特性
產品特性
顧客特性
設定通路目標
希望中間商擔任何種行銷功能
預期對客戶提供服務的水準
7-4消費品供貨廠商的通路策略
加大店頭行銷預算
全台密集鋪貨便利消費者購買
全面配合促銷活動及政策
與大型零售商獨家合作促銷
設立大客戶組織單位專賣對應
爭取顯目的陳列區位