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ch8 定價策略-2 (特高價奢侈品策略 (掌控價值鏈, 頂尖人才, 避免折扣, 稀少度, 高價格, 聲望效應, 最高等級的性能、設計、品質,…
ch8 定價策略-2
特高價奢侈品策略
掌控價值鏈
頂尖人才
避免折扣
稀少度
高價格
聲望效應
最高等級的性能、設計、品質
案例1 :路易威登
案例2: 百達翡麗(手錶)
高價策略
3 始終如一的高品質
4 品牌影響力
2 創造式基礎
5 廣宣
1 附加價值
6 避免太多促銷
案例1: Nordgreen
案例2: 國際牌PANANSOIC 自動投放洗衣機
p.158 損益表Income Statement
1 營業收入=銷售量Q x 銷售價格P
2 營業收入-營業成本=營業毛利
3 營業毛利-管銷費用=營業損益
4 營業損益±營業外收入與支出=稅前損益
5 稅前損益-稅賦=稅後損益
6 稅前損益÷在外流通股數=每股盈餘(EPS)
毛利率=毛利額÷營業收入
營業損益→賺錢→營業淨利
營業損業→虧錢→營業淨損
營業外收入與支出 例如: 利息、匯兌、轉投資、資產處分...
營業成本:原料、物料、零組件、成本、人工費用
如何掌握損益?
毛利額>每月管銷費用、利息費用=賺錢
低價策略
低價必需品/加價購
品質穩定
推自有品牌
定位清楚
低成本
案例1:日本眼鏡 Jins
中價位策略
一定品牌知名度
顧客平均購買力能支付的價格區間
中產階級為對象
中高等級品質水準
案例1:Michael Kors、Coach、碳佐麻里、屋馬
虧損4要素P.162
毛利偏低
費用偏高
成本偏高
收入偏低
提高營收:代言人行銷、提高營收:代言人行銷、促銷活動、品牌年輕化
BU制:責任利潤中心制
增加產品力
推新產品
折扣戰
加強公關報導
p.168 價值認知=品質、保證性
2 傳遞價值: 品牌力、陳列方式、獨特行銷主張
3 保有價值:售後服務、客製化服務
1 創新價值:設計時尚感、性能表現...
案例:大杯珍奶 各家各不同價位
毛利率 P.160
各行各業毛利率
一般:30%~40%
代工資訊電腦業:低毛利率
化妝保養品、保健業:高毛利率