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ch8 定價策略-1 (影響定價6因素 p.148 (價格帶 (價格下限→>成本, 價格上限→<消費者上限知覺, 消費者可接受價格帶),…
ch8 定價策略-1
影響定價6因素 p.148
產品成本
競爭對手價格
需求度
合理性程度
獨特程度
促銷期與否
價格帶
價格下限→>成本
價格上限→<消費者上限知覺
消費者可接受價格帶
p. 150 成本加成法 Cost Plus
一般情況:50%~70% (毛利率30~40%)
例外: 70%/20%/90%
優點
簡單、易懂、好操作、易分析、共通性較高
其他定價法p. 152
尾數定價法
99/199/299
差別定價法
六日門票較貴、高鐵早鳥票/學生優惠
習慣定價法
促銷折扣定價法
周年慶、買二送一
聲望定價法
精品包、BMW
新產品定價法 p.152
滲透定價法
上市用超低價
形成暢銷產品
平價定價法
介於極高與極低的價格之上市價格
口碑行銷
吸脂定價法
上市半年~1年內:高價位
P.156
價格競爭 Price-Competition
優點:銷量增加
缺點: 1 演變成殺價戰
2 產品水準下降
3 小廠商難以生存
4 難恢復原本價格
5 埋下不利因子
指廠商削減價格作為唯一市場競爭手段
不得已不得用
非價格競爭 Non-Price-Competition
優點:全面性努力追求績效
缺點:喪失不少市場
廠商不做價格削減，另以促銷增加頻率
優先採用
傳統以成本加成法，現以價格導向去發展
降價戰P. 154
原因
成熟飽和期
嚇阻新進戶
產能過剩/景氣低迷
刺激購買者慾望/搶奪客戶
力保市佔率第一