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CH7 通路策略-1 (供貨廠商通路策略 (全台密集鋪貨，方便消費者購買(搶先機), 與大型零售商獨家合作促銷 …
CH7
通路策略-1
通路階層
一階
製造商→零售商(1)→消費者
例：超商、Jasons超市、家樂福量販店
二階
製造商→批發商、經銷商、
進口代理商(1)→零售商(2)→消費者
例：一匙靈、多芬、日立家電
零階
製造商→消費者
直銷、電視、型錄、網路購物
例：雅芳、EDM、露天購物、自家種的高麗菜
三階
製造商→代理商、大盤商(1)
→批發商、中盤商(2)→零售商(3)→消費者
例：國際貿易
通路種類
虛擬
型態
電視購物
：東森、momo
網路購物
：博客來、淘寶
型錄購物
：DHC、九乘九
直銷
：安麗、雅芳
預購
：網路預購海外專輯
特色
具有強大的說故事能力
容易掌握消費者動向
能將更多產品訊息給消費者
實體
型態
量販店
：家樂福、好市多
超市
：全聯、頂好
便利商店
：7-11、全家
百貨公司
：漢神、新光三越
藥妝店
：屈臣氏、康是美
購物中心
：夢時代、悅誠
資訊3C
：燦坤、全國電子
特色
所見即所得，不滿意退貨問題較少
店面的陳列也是行銷的一環
能實際體驗、觸碰
通路功能
實體分配(倉儲、運送)
風險承擔(滯銷、損壞)
搭配(組合、分裝)
提高產品附加價值
融資
促銷(降價、組合)
情報(客戶、競爭者)
通路(商)
存在價值
資金運用報酬率比較
(投資別處)
便利服務客戶
(排除語言隔閡)
達大量配銷之經濟效益
(批發商、經銷商、代理商)
產銷分離(專業分工)
產：工廠
銷：通路商
缺乏財力及人力
例：路易莎已達到近500家分店
，並持續增長中
供貨廠商通路策略
全台密集鋪貨，方便消費者購買
(搶先機)
與大型零售商獨家合作促銷
(例：雀巢與星巴克合作推出咖啡膠囊)
加大店頭行銷預算
(例：百貨公司滿額贈)
開發新產品，提振零售商業績
全面配合促銷活動及政策、行銷計畫
(例：配合屈臣氏加一元多一件優惠)
設立大客戶組織單位專賣對應
(與大型零售商建立良好關係)
向零售商爭取顯目的陳列區位
無法進入大型零售商通路之中小企業產品
則適合上虛擬通路打開知名度