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CH7 通路策略-1 (供貨廠商通路策略 (全台密集鋪貨,方便消費者購買(搶先機), 與大型零售商獨家合作促銷 …
CH7
通路策略-1
通路階層
一階
製造商→零售商(1)→消費者
例:超商、Jasons超市、家樂福量販店
二階
製造商→批發商、經銷商、
進口代理商(1)→零售商(2)→消費者
例:一匙靈、多芬、日立家電
零階
製造商→消費者
直銷、電視、型錄、網路購物
例:雅芳、EDM、露天購物、自家種的高麗菜
三階
製造商→代理商、大盤商(1)
→批發商、中盤商(2)→零售商(3)→消費者
例:國際貿易
通路種類
虛擬
型態
電視購物
:東森、momo
網路購物
:博客來、淘寶
型錄購物
:DHC、九乘九
直銷
:安麗、雅芳
預購
:網路預購海外專輯
特色
具有強大的說故事能力
容易掌握消費者動向
能將更多產品訊息給消費者
實體
型態
量販店
:家樂福、好市多
超市
:全聯、頂好
便利商店
:7-11、全家
百貨公司
:漢神、新光三越
藥妝店
:屈臣氏、康是美
購物中心
:夢時代、悅誠
資訊3C
:燦坤、全國電子
特色
所見即所得,不滿意退貨問題較少
店面的陳列也是行銷的一環
能實際體驗、觸碰
通路功能
實體分配(倉儲、運送)
風險承擔(滯銷、損壞)
搭配(組合、分裝)
提高產品附加價值
融資
促銷(降價、組合)
情報(客戶、競爭者)
通路(商)
存在價值
資金運用報酬率比較
(投資別處)
便利服務客戶
(排除語言隔閡)
達大量配銷之經濟效益
(批發商、經銷商、代理商)
產銷分離(專業分工)
產:工廠
銷:通路商
缺乏財力及人力
例:路易莎已達到近500家分店
,並持續增長中
供貨廠商通路策略
全台密集鋪貨,方便消費者購買
(搶先機)
與大型零售商獨家合作促銷
(例:雀巢與星巴克合作推出咖啡膠囊)
加大店頭行銷預算
(例:百貨公司滿額贈)
開發新產品,提振零售商業績
全面配合促銷活動及政策、行銷計畫
(例:配合屈臣氏加一元多一件優惠)
設立大客戶組織單位專賣對應
(與大型零售商建立良好關係)
向零售商爭取顯目的陳列區位
無法進入大型零售商通路之中小企業產品
則適合上虛擬通路打開知名度