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CH8 定價策略 (衝高營收方法 (打降價戰, 促銷活動, 推出新產品, 大量廣告, 改善品質, 增加通路據點, 增強組織力, 增強知名度、公關,…
CH8 定價策略
衝高營收方法
打降價戰
促銷活動
推出新產品
大量廣告
改善品質
增加通路據點
增強組織力
增強知名度、公關
推出低價產品
定價法
聲望定價法
習慣定價法
尾數定價法
差別定價法
促銷折扣定價法
吸脂定價法
滲透定價法
平價定價法
稅前淨利
課營利事業稅前淨利
通常5~15%
服務業及零售業較低(2~6%)
高科技產品較高(8~15%)
虧損四大原因
收入偏低
成本偏高
毛利偏低
費用偏高
影響定價因素與價格帶觀念
影響定價因素
產品獨特程度
需要程度
產品成本性質
競爭對手狀況
合理性程度
促銷期與否
價格帶
價格上限(定價不超過消費者知覺)
價格下限(定價不低於成本)
消費者可接受的價格帶
定價操作
評估各種影響因素
訂出多元定價方案
與通路商討論
視市場反應調整價格
成本加成定價法(成本+加成率=價格)
加成比例
5~7成(常態)
7成以上(保養品、化妝品、精品)
2成內(電子產業)
9成以上(飲食)
毛利比例用途
售價扣除成本=毛利額，再扣除營業費用=損益額
成本加成法優點
簡單易懂
容易分析及思考對策
有共識化及標準化
價格戰爭
優先採用非價格戰爭
以成本加成法定價
以價值定價
營業毛利
非淨利潤額
扣除營業費用
毛利額要足夠管銷費用
降價戰
原因
第一名希望拉開與第二名之差距
第二或第三名進逼第一名
刺激消費慾望
解決產能過盛
搶奪客戶
嚇阻新進者
尋求突破困境
對策考慮因素
產品生命週期
產品結構
競爭者攻擊意圖
消費者對價格敏感度
價格變動之影響
降價是否能維持總利潤
有無更優策略
競爭者降價幅度
消費者對競爭者之反應
同業反應
公司對降價戰觀察與分析
公司降低成本可能性
XG5A 1104302050 侯耀淇