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CH8 定價策略-1 (廠商降價原因 (產能過剩(但企業無法擴大銷售), 新市場搶占客戶, 景氣低迷, 產業生命週期已面臨衰退,…
CH8
定價策略-1
影響定價
六因素
產品成本性質
：定價會高於產品成本，除非為搶佔市場才可能低於成本。
競爭對手價格
：新品牌定價時，可採取低價競爭策略，也可跟隨對手定價。
產品需求度
：需求度越高，定價自主權越高 (例：黃牛票的盛行)
合理性程度
：顧客認為合理、物超所值
產品獨特程度
(設計、功能、品牌)
例：OSIM天王椅、Tiffany&Co.
促銷期與否
(例：周年慶期間與否)
常用定價法
成本加成定價法
：製造成本+加成率(一般五~七成)=定價
(毛利率：約三成~四成)
新產品定價法
吸脂定價法
：一上市即採高價位，但其他品牌問市，價位就會快速滑落。 (例：iPhone、iPad)
滲透定價法
：一上市即採低價位，奪取高市佔率。 (例：三星在非洲國家推出一款價格低廉的智慧型手機Galaxy Pocket，搶占非洲智慧型手機市場)
平價定價法
：介於極高與極低價位間的上市價格，使消費者有物超所值感。(例：平價美食餐廳)
使用吸脂定價法的企業通常在市場上有一定
影響力，且產品具獨特性和高品質形象。
老產品也可採用滲透定價法來延長其生命周期
其他(之二)
差別定價法
：在不同時段、節日等有不同訂價
(例：月光票、義大世界年齡尾數8門票只要8元)
習慣定價法
：一般常購產品價格(例：麥香紅茶10元)
廠商降價原因
產能過剩
(但企業無法擴大銷售)
新市場搶占客戶
景氣低迷
產業生命週期已面臨衰退
第二品牌爭戰第一品牌
力保第一市占率
好的：
成功省略不必要的浪費
(例：無印良品改變包裝方法，得以降價)
價格競爭
廠商以削減價格作為
唯一的市場競爭手段
優點
降價後銷量增加，使盈利不受影響
產品或市場特性反映在
價格競爭上時必須以價格競爭
缺點
可能演變為殺價戰
價格下滑後，產品品質與服務水準下降
價格下滑後，很難恢復原本價格
例：中華電信、台灣大哥大與遠傳電信
打的499元吃到飽資費價格戰
以
賺取商品利潤
為基礎
非價格競爭
(優先採用)
廠商以增加促銷頻率、服務
升級等手段強化市場占有率
優點
避免價格競爭
能以全面性的努力追求銷售績效
較不會造成品質跟著價格下降
缺點
市場屬價格競爭特性時，
若不配合因應，可能喪失市場
例：飯店設計具差別化之服務與設施
以
顧客(商品價值)
為起源思考點
損益表
1.
營業收入
-營業成本(商品、勞務)=營業毛利(毛利率)
2.營業毛利-營業費用(銷售、服務)=營業損益(淨利、淨損)
3.營業損益-營業外支出(例：投資失利)
+營業外收入(例：出租營業空間)=稅前損益
4.稅前損益-所得稅=稅後淨利
營業收入：銷售量-銷售價格