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L'offre prix (faire sur le champ, faire lors d'un deuxième rdv, le…
L'offre prix
faire sur le champ
faire lors d'un deuxième rdv
le clt observe =) offre propre et interaction profe
conserver une marge de mannoeuvre
conditions satisafaisantes pour les 2 parties
vérifier les calculs
présenter l'offre
etre tranquille
convaincre le client
dire les avantages du pdt
bonne relation
faire des propositions =) au comptant =) paiements en plusieurs fois ...
chercher les objections
annonce du prix
a la fin de la présentation du pdt
pdt validé +conditions + délais
on traite les objections et apres on signe
types de nego ,technique de négo
contexte =) pro,perso avec les clients,les collègues
négo distributive
coopération clt/vendeur
négo intégrative
compétition clt/vendeur