Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ПРОДУКТ "МЕДНАЯ РОМБОВИДНАЯ ЧЕРЕПИЦА" (ГЛАВНЫЕ СМЫСЛЫ…
ПРОДУКТ "МЕДНАЯ РОМБОВИДНАЯ ЧЕРЕПИЦА"
ЭКРАНЫ
ЭКРАН 1
УТП. фото+лого+дескриптор
Эксклюзивная медная черепица в любую точку мира
подзаголовок: Ромбовидная (?) из качественной немецкой меди
ЭКРАН 2
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА. фото и иллюстрации
ЭКРАН 3
ДЛЯ КОГО ОНА. "эксклюзивная черепица для___" узнали себя?
ЭКРАН 4
ВЫГОДЫ И ПРЕИМУЩЕСТВА. Почему выбирают нашу черепицу? - раскрывающиеся кнопки с иконками?
особая сборка (+ посмотреть сборку?)
характеристики на века (+ посмотреть характеристики)
эксклюзивный товар (+ узнать больше - там - такого товара нет нигде в мире) - вынести в отдельный экран?
ЭКРАН 5
доставляем в любую точку земного шара
От предоплаты до отгрузки за 2 недели
под ключ
ЭКРАН 7
наши спецпредложения
ЭКРАН 8
блок, который закрывает возражения о доверии - гарантия, сертификаты
фото менеджера по работе с клиентами- сюда или отдельный экран?
ЭКРАН 9
призыв к действию
ПЕРСОНАЖИ
Иностранный владелец частного дома
Человек (скорее всего,
мужчина
);
владелец
частного дома с
постоянным
или частичным
проживанием
; состоятельный, с
высоким
достатком; живет в стране первого мира,
иностранец
; высокий
социальный
статус
и
доход
;
старше 40
Потребности
Чтобы было на долгие годы вперед
100-150 лет службы
Показать статус перед друзьями и партнерами
фото на доме: выглядит дорого и красиво
Чтобы выглядело дорого
Медь - блестит + фото на доме
Особенности
Есть свое мнение
Требовательный
Возражения
Долго
Некачественно
Сертификат качества, характеристики товара
Нет доверия
Гарантия
Некрасиво
фото
Что ему важно? (критерии)
Индивидуальный подход и сервис
работает напрямую менеджер-управленец
Под ключ
Статусная компания
Качественный товар
Характеристики товара
Красивый товар
Эксклюзивный товар на мировом рынке
Второстепенные критерии
Сроки
Цена
от 100 уе за квметр
Бесплатный первый шаг
Скидки за большой заказ
Оптовики-кровельщики
Особенности
Заинтересован лично только посредственно
Главное - баланс цена/качество и чтобы можно было потом подороже продать
Возражения
Дорого
Долго
Нет гарантий
Как пользоваться
Потребности
Купить подешевле, продать подороже
Купить и чтобы ему привезли целый товар без брака, который он сможет продать
Критерии
Низкая цена + бесплатная доставка + бесплатные образцы
Скидка на опт и в будущем
Скорость и качество доставки
Гарантия (большой партией товара нельзя рисковать)
Инструкция к применению товара
Второстепенные критерии
Красота и роскошность товара
Статусность компании
Индивидуальный подход и сервис
СМЫСЛЫ НА ЛЕНДИНГЕ и закрытие возражений
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
закрывает возражение "ничего не знаю" и "как пользоваться"
фото и видео
возражения "выглядит недостаточно дорого/красиво/эстетично"
гарантия, сертификаты
продукт новый, отзывов еще нет, поэтому нужно отмести возражение "как я могу вам доверять"
юридические данные
закрыть возражение "как я могу вам доверять"
персонализация (фото или обращение руководителя, фото команды итд)
сравнение: с конкурентами - преимущества по технологии
процесс работы
минус "как вы это делаете", "доверие" и "некачественно"
инфа о поставщике
плюс к закрыть возражение "как я могу вам доверять"
схема работы
ГЛАВНЫЕ СМЫСЛЫ
МОНТАЖ ПОД КЛЮЧ ПО УКРАИНЕ И ПО ДОГОВОРЕННОСТИ ЗА РУБЕЖ
возможен перелет кровельщиков из Украины;
возможно предоставление услуг кровельщиками местных строительных организаций.
ЕСТЬ СЕРТИФИКАТ ИСПЫТАНИЙ ПРОДУКТА НА АНГЛ
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ В МИРЕ ПРОДУКТ СЕГМЕНТА "ЛЮКС"
СРОК СЛУЖБЫ 100-150 ЛЕТ
СРОКИ: (БУДУТ ЗАВТРА)
ЦЕНА ОТ 100 У.Е. ЗА КВ.М.
С КЛИЕНТАМИ НАПРЯМУЮ РАБОТАЕТ МЕНЕДЖЕР-УПРАВЛЯЮЩИЙ, А НЕ ПРОСТО КОЛЛ-ЦЕНТР
ЦА: ЧАСТНЫЕ ЛИЦА, ГОСУЧРЕЖДЕНИЯ, ЦЕРКВИ/МУЗЕИ
СКИДКА ДЛЯ КОМПАНИЙ-КРОВЕЛЬЩИЦ И ПРИ ЗАКАЗЕ ОТ 300 КВ.М.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Не взрывоопасные
Не воспламеняющиеся
Не токсичные
11 сложных операций в процессе изготовления
При монтаже не видно метизов - показать на фото
Воздушные каналы сдерживают силу ветра
Вытянутый ромб дает дополнительную прочность медному листу
Пластичная даже при отрицательных температурах
ВОЗМОЖНОСТИ ПЕРВОГО БЕСПЛАТНОГО ШАГА
Выезд мастеров для замеров и монтажа по Украине. Европа и страны др.континентов будет оговариваться индивидуально с клиентом и по желанию клиента
Бесплатные образцы для клиентов пересылкой курьерскими службами или почтой в любой конец мира.
ПРО ПОСТАВЩИКА: НЕМЦЫ KME Mansfeld GmbH
ЗАГОЛОВОК
Эксклюзивная ромбовидная черепица люкс- класса из меди
Срок службы 150 лет. Доставка в любую точку мира.
группы смыслов
заголовок
почему я должен купить этот продукт? - выгоды
гарантии + закрутие возражений
Можно воспользоваться готовым решением и предложить продукт в трех ценовых категориях: лайт, медиум и премиум.